Strategic Territory Sales Representative (Evergreen)

Job Requisition ID #23WD70426※This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration.Job Description職務概要Strategic Territory Sales Representative（STSR）は担当するアカウントに対し、新規ビジネスの創出とビジネスの拡大に責務を持つ営業職です。STSRは年間のターゲットを持ち、四半期毎にターゲットが割り振られ、そのターゲットを超えるパフォーマンスが求めらる職務で、新規ビジネスを開拓することを目的としたStrategic Territoryという組織に属します。STSRはSTSRのマネージャーへ報告義務を持ち、営業活動を通し、他の関連組織と連携し、カスタマサクセスチーム、テクニカルセールス、クライアントサービスおよびマーケティングと協業を行い、また、ビジネスパートナーとの連携を行いながら、アサインされたアカウントからビジネスを最大限創出することが求められます。担当アカウントから、Upsell/Cross Sellによる新規案件創出、Add-onなどの追加案件の創出、その他、担当アカウント全般へコミュニケーションを図ることで、アカウント全体から新規ビジネスを作り出すことを行います。職務内容担当アカウントから意思決定者などアカウント内のキーパーソンを見つけ出します特にアカウント上層部を見つけ出し、コンタクトをとりますキーパーソンからアカウントが持つ経営課題や問題点を聞き出し、それらに対する課題解決提案のソリューション提案を作り、提案を行います課題発掘を自ら行い、より良いソリューション提案を行うため、テクニカルセールスやビジネスパートナーと連携し、提案書を作ります提案書に基づき、アカウントの上層部へ説明、オートデスクの持つバリューを提示、交渉を行いますライセンス管理者だけでなく、アカウントの上層部へ入り込み、交渉を行います大型案件を創出出来るように、アカウントベースで営業活動を行います。マーケティング活動から創出されたリードを利用しながら、アカウントへ入り込み、キーパーソンを見つけ出します重要アカウントに対しては、1on1や1 to FewのAccount Based Sales & Marketingの手法を用いて、アカウントが持つ、課題発掘や戦略を理解し、新たな提案を行いますマーケティング主導のオートデスク主催のイベントへ招待を行い、参加を促しますより効果的に担当アカウントへアプローチする為、セールストークを自ら開拓し、他のメンバーへも成功事例を共有しますSTSRマネージャーへの報告を義務とし、Daily、Weeklyで報告、連絡、相談を行います四半期毎にフォーキャストを立て、そのフォーキャストを確実に達成できるように営業計画を立てますStrategic Territoryはインサイドセールス部隊に所属します。基本的に電話で営業活動を行い、必要に応じて、顧客訪問を行います。担当アカウントから信頼を得るためにも、ターゲットアカウントのアカウントプランを作成し、アカウントプランは関連する部署からのフィードバックを得ながら、実践に移しますアカウントプランでは、アカウントが持つ課題、それに対するアクションプランを策定し、案件創出のためにアクション内容をレビューし、共有し、更なる解決策を自ら進んで取り組みますターゲットに対し、それを超えるパフォーマンスを実現する為の営業戦略、営業計画の企画立案、実施とレビューを行います関連部署との連携は必須です。関連部署と連携することで、新規ビジネスを拡大します応募資格アカウントベースの営業経験 3年以上営業プロセスや営業手法（例えば TAS、Value Selling、Solution Sellingなど）を理解し、説明できること自ら営業戦略、営業計画を企画立案でき、実施した経験を有する営業フォーキャストを四半期毎に提出し、そのパフォーマンスで結果を残した経験があることコミュニケーションに長け、周りからの信頼を得られるノウハウを持っていること担当アカウントの上層部へ入り込むノウハウを有することセールスツールなどを積極的に使えること、もしくは使うことに問題を感じないこと（例えばSFDC、OutReach、Consensusなど）Excel、パワーポイントなどMicrosoft製品の経験を保有していること強い責任感を持ち、何事に対してもコミットしていくスキルを持っていること複雑な問題を解決する能力を有し、曖昧さや予期せぬ変化に対応出来ること自発的に行動し、チームの一員として働くことが出来るモチベーションが高いこと学習能力の高い方オートデスクでは、より良い世界を想像し、デザインし、創造するチャンスをより多くの人々にご提供するために、多様性のある職場と開放的な文化を構築しています。オートデスクは雇用の機会均等を尊重しており、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、性的指向、ジェンダー、性自認、国籍、障害、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性を問わず、すべての資格のある応募者に雇用の機会があります。また、適用される法律に基づき、犯罪歴の有無にかかわらず、資格のあるすべての応募者に雇用の機会が開かれています。#LI-RT1At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site). If you have any questions or require support, contact Autodesk Careers.Salary is one part of Autodesk’s competitive package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.