Job Requisition ID #23WD69233職務概要ネームドアカウントセールスエグゼクティブは、国内外の大規模ネームドアカウントに直接対応する重要な営業職です。アカウント内のビジネス関係を成長させ、財務およびビジネス上の目標を達成し上回ることを職責とします。最上級レベルでは、大規模グローバルネームドアカウントの販売目標達成を職責とします。職務内容· Keyとなるエグゼクティブを含むアカウント内の担当者と有意義かつ効果的な関係を築きます。また、お客様の課題や機会をユニークなビジネスバリューに変換し、オートデスクチームがアカウントにビジネスバリューを提供できるようにします。効果的なアカウントビジネスプランを構築し、そのプランに基づいて実行し、アカウント内のオポチュニティパイプラインを構築、維持、成長させ、良好なコールプランニングを活用してビジネスの成果を上げ、オートデスクをベンダーから信頼できるアドバイザーにするために継続的な改善を行います。· タイムリーで正確かつ詳細なフォーキャストを提供し、選択したセールスプロセス、ツール、方法論を効果的に活用します。要望に応じて、効果的な社内情報（オペレーションレビュー、顧客情報など）を提供し、効果的かつプロフェッショナルな方法で社内外向けのプレゼンテーションを作成します。· アカウントやオポチュニティの開発のために、すべての適切なリソースを調整し、影響を与え、指揮し、グローバル/バーチャルチーム（セールス、サポート、コンサルティング）を構築し、影響を与えることができ、他のビジネス機能（財務、オペレーション、部門など）との確固たる協力関係を築きます。· コアチームに参加したり、新しいアイデアをビジネスに持ち込んだり、セールスツールや新しいアプローチを開発したりするなど、アカウント/テリトリ以外でもオートデスクに貢献します。応募資格· 競争の激しい市場において、オンプレミス型、SaaS型、またはハイブリッド型のソフトウェアソリューションを用いて、主要顧客を管理し、一貫して販売目標を達成してきた実績があること。· 競合他社との差別化を図り、現在のお客様にとって優れた製品を実現し、将来の変化する製造業界で競争も可能にするビジネス感覚を持っていること。· リレーションシップベースのソフトウェアを経営幹部に販売した経験があること。· 強力なチームセリングとリーダーシップスキルがあること。· 破壊的テクノロジーに対する情熱を持っていること。· 高い意欲と決断力、誠実さ、ビジネス志向があること。#LI-RT1At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site). If you have any questions or require support, contact Autodesk Careers.Salary is one part of Autodesk’s competitive package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.
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