Apprenti-e Ingénieur commercial Partenaires Junior h/f

Apprenti-e Ingénieur commercial Partenaires Junior h/fDescription -Le marché IT connaît depuis plusieurs trimestres une croissance soutenue, liée aux besoins de télé travail & de télé enseignement.Sur le marché du PC, il s’accompagne, pour nos clients et nos partenaires, d’une réflexion et d’une adoption de services managés, dans une gestion moderne des parcs, pour améliorer leur agilité, et l’expérience digitale des salariés. Ce marché bascule progressivement d’un modèle transactionnel vers un modèle contractuel, intégrant hardware, solutions managées de gestion et de sécurité, et financement. Sur le marché du PRINT, le modèle contractuel est la norme, mais les besoins de télé travail bousculent les besoins des clients, et des solutions basées sur le cloud de réapprovisionnement de consommables, et de gestion de flottes sont nécessaires pour nos clients ;  Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un(e) Ingénieur Commercial Partenaires bénéficiant idéalement d’une première expérience de la vente BtoB, sur un environnement clients et/ou partenaires.  En charge de partenaires stratégiques français, et en lien avec un responsable commercial senior, vous aurez pour responsabilités : Animer et développer les partenaires existants : -        80% de votre temps : o   Entretenir une relation commerciale partenaires afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes de PC, de périphériques et de services associés, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation avec notre réseau de distribution.o   Mettre en place les offres commerciales pertinentes pour nos partenaireso   Assurer l’animation commerciale de la force de vente de nos partenaires : mise en place d’actions de promotion et de communication sur mesure, en collaboration avec le service Marketing de l'entreprise, accompagner et piloter la montée en compétences commerciales et marketing des partenaires ;o   Agir en tant que référent interne et externe (auprès des forces commerciales et de l’ensemble de nos partenaires) du modèle et des méthodes de commercialisation de nos offreso   Patriciper à des évènements physiques permettant de présenter nos offres à nos clients ou partenaires -        20% de votre temps : o   Travailler globalement sur 1 ou 2 projets de business development dont nous définirons le sujet ensemble, après quelques semaines dans l’entreprise, en fonction de vos affinités avec les axes stratégiques d’HP Développer les modèles de services managés de ces partenaires, sur la base des solutions HPIdentifier les principaux acteurs de cette transformation services sur votre scope de partenairesPrésenter ces solutions de services en accord avec les spécialistes services HP, les faire adopter par votre réseau de partenaire pour leur déploiement sur nos clients communs  Accompagner vos partenaires sur les programmes HP Informer et développer nos programmes chez vos partenaires  Suivre l’adoption des différents piliers du programme par vos partenaires, et son déploiement, leur permettant d’atteindre leurs objectifs et vous permettant de maximiser les vôtresFaire évoluer les campagnes de ventes et de marketing de vos partenaires  Qui sommes-nous ?HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients.  Pour plus  d'informations, vous  pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr  Qui êtes-vous ?De formation  de type Bac+5 Université/IAE ou Ecole de commerce, vous avez idéalement une première expérience sur une mission vente sur un réseau de partenaires ou de clients.Vous êtes rigoureux(se), autonome, réactif(ve), vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe. Votre ténacité et votre goût du terrain et du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs et de participer à la transformation de ce marché. Vous avez une aisance relationnelle qui vous permet de vous intégrer facilement en interne & externe.Vous avez un très bon niveau d’anglais.  Pourquoi rejoindre HP ? Chez HP, vous aurez des missions responsabilisantes que vous aurez l’opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l’initiative ! La première étape d’une belle carrière !Liés par une culture d’entreprise forte, nos employés s’investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes comme le YEN (Young Employee Network), Women at HP, l’équipe Bien-être au travail…HP est également très engagée dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.Job -AdministrationSchedule -Full timeShift -No shift premium (France)Travel -Relocation -EEO Tagline - HP Inc. is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.