Ingenieur Commercial Partenaires Junior (h/f)

Ingenieur Commercial Partenaires Junior (h/f)Description -Qui nous sommes HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels aux logiciels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients.  Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/frLe marché de l’impression est un marché en pleine transformation qui doit s’adapter aux demandes des entreprises recherchant davantage de délégation de gestion, d’optimisation de coûts, avec des exigences de sécurité et de développement durable de plus en plus importantes. D’un marché majoritairement transactionnel nos clients évoluent vers un marché orienté sur les solutions et services incluant ainsi tout leur parc d’impression dans une solution globale au coût à l’usage.Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un(e) Ingénieur Commercial Partenaire. En charge de 5 des partenaires les plus stratégiques du marché matériel et consommables, vous aurez pour responsabilités :Animer et développer les partenaires :Visiter de façon régulière les partenaires afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes de consommables et solutions d’impression, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation client.Assurer l’animation commerciale de la force de vente de nos partenaires : mise en place d’actions de promotion et de communication sur mesure, en collaboration avec le service Marketing Channel. Accompagner et piloter la montée en compétences commerciales et marketing des partenaires Agir en tant que référent interne et externe (auprès des forces commerciales et de l’ensemble de nos partenaires) du modèle et des méthodes de commercialisation de nos offresLes enjeux et vos initiatives clé :Identifier des réseaux d’influences du monde du transactionnel ou contractuel, vous devrez développer le volant d’opportunités contractuelles chez votre partenaire.En ligne avec la stratégie de vente à l’usage d’HP, vous aurez à identifier les bons leviers afin de développer les offres de récurrence de revenue chez vos partenaires : Instant Ink, services, solutions etc…Cibler les compétences nécessaires pour satisfaire nos clients communs : accompagner le développement des partenaires vers des offres à valeur ajoutée en capitalisant sur le portefeuille de services et solutions HP.Mettre en œuvre une véritable approche de conseil auprès des dirigeants et responsables marketing : influencer la stratégie commerciale et marketing des partenaires afin de développer le chiffre d’affaire et la marge sur les opportunités de croissance de demain.Accompagner la transformation digitale des partenaires : tant sur la vente aux clients que sur la présence en ligne vous travaillerez en collaboration avec les agences pour mettre en place un stratégie on-line avec votre partenaire.Répondre aux exigences des acheteurs d’aujourd’hui : Vous aurez à mettre en place le plan RSE du partenaire en collaboration avec HP : Formation, activités et communication pour complaire aux objectifs RSE de l’entreprise et HP au global.Qui êtes-vous ?De formation de type Bac+5 / Ecole de commerce, vous avez une expérience significative sur une mission business développement dans la vente indirecte de solutions d’impression. Vous êtes rigoureux(se), autonome, réactif(ve), vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe. Votre ténacité et votre goût du terrain et du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs et de participer à la transformation de ce marché. Vous disposez d'un bon niveau d’anglais, et êtes disponible pour des déplacements fréquents. Pour être au plus proche du terrain vous devrez être basé en Ile de France.Pourquoi rejoindre HP ? Chez HP, vous aurez des missions responsabilisantes que vous aurez l’opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l’initiative ! La première étape d’une belle carrière parmi nous! Liés par une culture d’entreprise forte, nos employés s’investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes comme le YEN (Young Employee Network), Women at HP, l’équipe Bien-être au travail…HP est également très engagée dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.Job -SalesSchedule -Full timeShift -No shift premium (France)Travel -Relocation -EEO Tagline - HP Inc. is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.