Search JobsJob Description◆Why will you enjoy this new opportunity? 製造第二営業部で担当しているお客様のIT部門で、ほとんどのケースVMwareの製品を使っていただいています。そこに対する利活用の促進、アップセルはもちろんですが、それだけではなく、工場や製品そのものを開発・販売している部門（LOB）などに対するアプローチをすることが多く、より多角的なアプローチが可能です。お客様の製品を手に取ることも比較的簡単であり、自分自身の成果が世の中に表れている実感を得ることもできます。担当していただく製造業のお客様ではほとんどのケースでデジタルトランスフォーメーションを意識しており、より活発に検討が行われています。それに対してVMwareのテクノロジーを広く、深く提案することで、お客様と一緒にジャーニーを描くパートナーになることができ、貴重な経験を積むことができます。◆What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?ご自身の個性と経験を活かし、エンタープライズ営業本部の中で存在感を発揮していただくYear Game Plan, Territory, Account, ForecastなどのPlanningを行う描いたPlanに基づいたActionを実施し、Review、改善を継続的に行うご自身がリーダーとなり社内・社外問わず一緒に活動するチームを作り、業務を推進する将来にわたってご自身の自信になるような結果を出す◆What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis? お客様のビジネスパートナーとなるべく、お客様のビジネスゴールの実現をご支援することが求められます。そのためには、以下スキルが求められます。IT 業界での法人営業職でエンタープライズ企業を担当した経験を持っている方 *必須Territory, Account, ForecastなどのPlanningを行った経験のある方 *必須課題解決型提案の経験をお持ちの方 *必須エンタープライズ企業を担当する営業として更なる向上を目指している方 *必須CXOレベルの方とのリレーション構築を経験したことがある方お客様のビジネスゴールを理解し、ITの課題と結びつけることができる方大規模プロジェクトの提案経験を複数お持ちの方英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力のある方英語で本国BUとミーティングが実施できる方◆What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like? マネージャーは新卒で大手SIerに入社し5年間システム提案および構築に従事。その後VMへ転職し、8年間一貫して製造業のお客様のハイタッチ営業に従事。メンバーは40代半ばから20代前半（新卒）と、男性と女性の割合も幅広く、さらにペアとなるSEも同様の年齢・性別バランスとなっており、かつ個性的なメンバーがそろっている。常に一緒にいるわけではないものの、同じ場にいれば活発な意見交換がよく行われている。◆Where is this role located? 東京VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. VMware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law. Search Jobs
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