Value Consultant

Job Requisition ID #23WD67919Position OverviewAt Autodesk, our user community spans millions of people and hundreds of thousands of businesses.  Autodesk is focused on ensuring that these businesses and users can meet their business outcomes. This starts when our customers can leverage their workflows, tools, and data to be successful at the capabilities that will ensure measurable results. We are searching for a value consultant who will liaise with product marketing, sales executives, customer success managers and business stakeholders to develop key value metrics, manage client relationships, and produce templates, reports and information on the benefits of our solutions.  In this role, you will also work closely with customers to help them measure their outcomes and value from our solutions and services. To ensure success as a value consultant, you should have in-depth analysis, storytelling and presentation skills along with the ability to think dynamically about outcomes, products, and solutions. A top-notch value consultant should be proactive in their approach to sales and customer success, possessing excellent client relationship management skills.ResponsibilitiesIdentifying key values in existing and developing solutionsAnalyzing data, research materials, and product reportsProducing excellent research and reports on product values and applicationsConsulting with other stakeholders to ensure templates align with client expectationsManaging relationships proactively and developing excellent rapportConveying key messages about company solutions to clients and internal stakeholdersUsing feedback, experience and data to continuously improve best practices and templatesAssisting sales and success teams to understand and communicate key metrics to clientsGuiding other team members as they conduct research, present findings, and interact with key accountsCreating tools and templates for other stakeholders to utilize in identifying customer valueMinimum Qualifications5+ years of experience in sales, finance or businessExperience working in a customer facing roleProficiency in quantitative and qualitative analysisExperience with financial models, executive level conversations, and/or sales experience with value methodologiesMentoring and leadership skillsAbility to conduct independent research and analysisExcellent spoken and written communication skills with an ability to distill complex technical information simply and persuasively for a variety of audiencesHighly motivated, focused, and self-directed with a dedication to excellenceAbility to travel up to 20% of time depending on projects and project requirementsPreferred QualificationsExperience in sales or value consultant roles for a technology companyStrong understanding of customer outcomes and approachStrong desire to collaborate and build consensus across geographically diverse teams Experience with change management methodologies a plusYou are curious to understand why and are passionate about simplifying and scalingYou support other team members and establish healthy, collaborative relationshipsYou have strong influencer skillsYou are a self-starter that thrives with autonomy and self-directionPlease consider applying even if you don't feel that your credentials are a 100% match with the position description - we are looking for relevant skills and attributes, not a checklist of experience that exactly matches the position itself.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Présentation du posteLa communauté des utilisateur(trice)s d’Autodesk compte des millions de personnes et des dizaines de milliers d’entreprises.  Autodesk s’efforce de garantir que ces entreprises et ces utilisateur(trice)s puissent atteindre leurs résultats commerciaux. Tout commence là où nos client(e)s peuvent tirer parti de leurs flux de travail, de leurs outils et de leurs données afin d’atteindre les capacités qui leur permettront d’atteindre des résultats mesurables. Nous recherchons un(e) conseiller(ère) en valeur qui assurera la liaison avec le marketing des produits, les responsables des ventes, les responsables de la réussite client et les parties prenantes de l’entreprise afin de développer des mesures clés de la valeur, de gérer les relations avec la clientèle et de produire des modèles, des rapports et des données sur les avantages de nos solutions.  Dans ce rôle, vous travaillerez également en étroite collaboration avec la clientèle pour l’aider à mesurer les résultats et la valeur de nos solutions et services.Pour réussir en tant que conseiller(ère) en valeur, vous devez posséder des compétences approfondies en matière d’analyse, de narration et de présentation, ainsi que la capacité de réfléchir de manière dynamique aux résultats, aux produits et aux solutions. Un(e) excellent(e) conseiller(ère) en valeur doit être proactif(ve) dans son approche des ventes et de la réussite de la clientèle, et posséder d’excellentes compétences en gestion des relations avec celle-ci.ResponsabilitésDéfinir les valeurs clés dans les solutions existantes et en développementAnalyser les données, le matériel de recherche et les rapports sur les produitsProduire d’excellents rapports et recherches sur les valeurs et les applications des produitsConsulter d’autres parties prenantes pour s’assurer que les modèles correspondent aux attentes de la clientèleGérer les relations de manière proactive et développer d’excellents rapportsTransmettre des messages clés sur les solutions de l’entreprise aux clients et aux parties prenantes internesUtiliser la rétroaction, l’expérience et les données pour améliorer continuellement les meilleures pratiques et les modèlesAider les équipes de vente et de réussite à comprendre et à communiquer les indicateurs clés à la clientèleGuider les autres membres de l’équipe dans leurs recherches, dans la présentation des résultats et dans leurs interactions avec les comptes clésCréer des outils et des modèles que les autres parties prenantes pourront utiliser pour identifier la valeur de la clientèleExigences minimalesAu moins cinq ans d’expérience en vente, finances ou affairesExpérience de travail dans un rôle de contact avec la clientèleCompétence en matière d’analyse quantitative et qualitativeExpérience des modèles financiers, des conversations au niveau exécutif, et/ou expérience de vente avec des méthodologies de valeurCompétences en matière de mentorat et de leadershipCapacité à effectuer des recherches et des analyses indépendantesExcellentes aptitudes de communication orale et écrite, et capacité de vulgarisation d’informations techniques complexes, de manière simple et convaincante, à l’intention de différents publics ciblesGrande motivation, concentration et autonomie, avec un souci marqué pour l’excellenceDisponibilité à voyager jusqu’à 20 % du temps en fonction des projets et de leurs exigencesCompétences souhaitéesExpérience dans des fonctions de vente ou de conseil en valeur pour une entreprise technologiqueBonne compréhension des résultats et de l’approche de la clientèleFort désir de collaborer et de parvenir à un consensus entre des équipes géographiquement diversifiéesExpérience des méthodologies de gestion du changement, un atoutVous êtes curieux(se) d’aller au fond des choses et passionné(e) par la vulgarisation et la mise à l’échelleVous soutenez les membres de l’équipe et établissez des relations saines et collaborativesVous avez de solides compétences en matière d’influence.Vous êtes une personne autodidacte qui s’épanouit dans un cadre autonome et autodirigéNous vous encourageons à postuler même si vos qualifications ne correspondent pas exactement à la description du poste. Nous recherchons des compétences et des qualités pertinentes pour nous, et non une liste d’expériences correspondant exactement à la description du poste.#LI-POSTAt Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site). If you have any questions or require support, contact Autodesk Careers.Salary is one part of Autodesk’s competitive package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.