Digital Sales Representative

Digital Sales RepresentativeWe are looking for a talented, enthusiastic and motivated Inside Sales Representative to evangelize the SailPoint message into the most important companies in the world. You will be responsible for delivering a positive customer experience using the SailPoint sales model while maximizing revenue and margin generation in top custom accounts. In this role, you will be linked with a team of field sales counterparts (Outside Sales Executive, SEs, Channel Partners, etc.) helping to penetrate new accounts and cross-sell into existing SailPoint accountsResponsibilities:Drive a positive customer experience from prospecting to closingEffectively articulate the value proposition associated with SailPoint products and servicesBuild lasting relationships with prospects, end users and partnersEngage with cross-functional resources including field sales, senior leadership, marketing and others to drive business in your account baseAssume an active role in executing against your team's territory growth planMaintain a high-level of critical activity including end user calls, partner calls, customer calls, meetings and proactive outreach (phone and email)Connect with prospects and customers using sales efficiency / activity toolsRequirements:Experience in high tech sales. Preferably software and/or SaaS offerings -You have excellent verbal and written communication skills. Leveraging these skills to sell competitive products is something you genuinely enjoy. You may have experience working in a high-performance team and thrive in a fast-paced stimulating environment and a built-in sense of urgencyYou are coachable and open to receiving and acting on feedback to improve results.You have an unwavering positive attitude, strong drive for results, and can easily handle ambiguity.Positive attitudeAbility to travel (up to 25%) as needed for customer visits and trade showsQualifications and Experience:Either 1-2 years of full sales cycle software sales experience or a proven track record in Business DevelopmentExperience selling Technology products  to Information Technology teams in the Fortune 500, Enterprise, Mid-Market spaceBachelor's degree preferred but not required Fluent written and spoken English and FrenchExcited? We can’t wait to hear from you! Apply to join the #SailPointCrew!#LI-MH2********Nous recherchons un(e) Digital Sales Representative talentueux(se), enthousiaste et motivé (e) pour évangéliser le message SailPoint dans les entreprises les plus importantes au monde. Vous serez responsable de fournir une expérience client positive en utilisant le modèle de vente SailPoint tout en maximisant les revenus et la génération de marge dans les principaux comptes personnalisés.  Dans ce rôle, vous serez lié à une équipe d'homologues des ventes sur le terrain (responsables des ventes externes, Sales Engineers, partenaires de distribution, etc.) aidant à pénétrer de nouveaux comptes et à effectuer des ventes croisées dans les comptes SailPoint existants.Responsabilités :Conduire une expérience client positive de la prospection à la conclusionDéfinir efficacement la proposition de valeur associée aux produits et services SailPointÉtablir des relations durables avec les prospects, les utilisateurs finaux et les partenairesEngager avec des ressources interfonctionnelles, y compris les ventes sur le terrain, la haute direction, le marketing et autres pour stimuler les affaires dans votre base de comptesAssumer un rôle actif dans l'exécution du plan de croissance du territoire de votre équipeMaintenir un niveau élevé d'activité critique, y compris les appels des utilisateurs finaux, les appels des partenaires, les appels des clients, les réunions et la sensibilisation proactive (téléphone et e-mail)Se connecter avec les prospects et les clients à l'aide d'outils d'efficacité commerciale / d'activitéRequis :Expérience dans les ventes de haute technologie. De préférence des offres logicielles et/ou SaaS - Vous avez d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. Tirer parti de ces compétences pour vendre des produits compétitifs est quelque chose que vous appréciez vraiment.Vous pouvez avoir une expérience de travail dans une équipe de haute performance et prospérer dans un environnement stimulant au rythme rapide et un sentiment d'urgence intégré Vous êtes coachable et ouvert à recevoir et agir sur les commentaires pour améliorer les résultats.Vous avez une attitude positive inébranlable, une forte motivation pour les résultats et pouvez facilement gérer l'ambiguïté.Attitude positiveCapacité à voyager (jusqu'à 25 %) selon les besoins pour les visites de clients et les salons professionnelsExpérience :Soit 1 à 2 ans d'expérience dans la vente de logiciels de cycle de vente complet, soit une expérience éprouvée en développement commercialExpérience de la vente de produits technologiques aux équipes de technologie de l'information dans les espaces Fortune 500, Enterprise, Mid-MarketBaccalauréat souhaité mais pas requis Langues: Anglais et Français parlés et écrits courammentCela vous intéresse ? N'hésitez pas de postuler pour rejoindre l'équipe SailPoint !#LI-MH2SailPoint is an equal opportunity employer and we welcome everyone to our team.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.