Account Executive, Enterprise Tokyo - アカウントエクゼクティブ,エンタープライズ（東京）

Account Executive, Enterprise Tokyo - アカウントエクゼクティブ,エンタープライズ（東京）Who are we?エクイニクスは、5大陸、63都市にまたがる世界最多のネットワークに接続されたデータセンターによって、6,000を超える世界中のトップ企業に、その顧客、従業員、パートナーとの接続の場を提供しています。日本国内のエクイニクスのオフィスおよびデータセンターは、東京と大阪に展開しており、今後はソフトウェア開発、ソフトウェア＆ネットワーク アーキテクチャー、ネットワークオペレーション、クラウド＆アプリケーションソリューションなどの領域においても進化を続けていきます。情報が原動力となる世界で常に新しい分野を切り拓き拡張を続ける中、当社は業界で最高の人材を見つける決意を新たにしています。わくわくするペースの速い環境において、ビジョンをもち業界をリードする会社で働くことに情熱をお持ちの方は、ぜひ当社のチームにご参加ください。エクイニクス・ジャパンの詳しい情報は、https://www.equinix.co.jp/company/をご参照ください。ResponsibilitiesBuild Customer RelationshipsPlans, builds, and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospectsFacilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issuesConducts quarterly business reviews with customers to identify and develop new selling opportunitiesAccount PlanningResearches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on select accountsDevelops account plans focused on maintaining/growing accountsSolution SellingIdentifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with SEs/SAsDelivers pitch in partnership with SE/SAs and tailors pitch to customer needs Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects　Requirements商材としてDC、クラウド、またはネットワークサービス、プラットフォームビジネスの（公共以外の）法人直販営業経験５年以上 （必須）外資系IT企業でのパイプラインマネジメント、プロスペクティング経験（必須）日本語ビジネスレベル、英語ビジネスレベル（必須）製造業向け提案経験３年以上（尚可）Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you need assistance in applying for an open position, you may send an email to Staffing@equinix.com. Please provide your contact information and let us know how we can assist you.Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.