Spécialiste de vente numérique - Digital Sales SpecialistEquinix est la société de l’infrastructure numérique au monde, opérant plus de 245 centres de données à travers le monde et fournissant des interconnexions à tous les nuages et réseaux principaux. Les entreprises ont besoin d'un endroit unique pour simplifier et rassembler une infrastructure fragmentée et complexe qui s'étend aux environnements de nuages privés et publics. Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leur infrastructure partout où ils en ont besoin et de la connecter à tout ce qui est nécessaire à leur réussite.Nous sommes une entreprise mondiale en pleine expansion, avec 80 trimestres de croissance à notre actif. Grâce à notre portefeuille innovant de produits et de services de haute performance, nous avons créé l'écosystème mondial le plus vaste et le plus actif de plus de 10 000 entreprises, dont plus de 2 000 réseaux et 3 000 fournisseurs de services informatiques et infonuagiques dans 32 pays répartis sur six continents. Une carrière a Equinix signifie que vous serez à l'avant-garde de tout ce que nous faisons, en maintenant l'infrastructure des installations critiques au sein d'une équipe soudée offrant le meilleur service de sa catégorie à nos clients de centres de données. Nous encourageons la diversité en focalisant sur la contribution de tous et nous nous engageons à créer un environnement de travail équitable qui respecte nos valeurs fondamentales. Cette vision est essentielle à notre succès. Directeur de comptes vend les solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un périmètre complexe. Concentrez-vous sur les grands comptes nationaux et mondiaux. Dirige le processus de négociation et dirige l’équipe de vente étendue sur les ventes complexes multi-régions / multi-métros. Responsabilités Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience Utilise des concepts professionnels et des objectifs d’entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace. Travaille sur des questions complexes où l’analyse de situations ou de données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables Prospection S’associe à d’autres parties prenantes des ventes pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente Recherche les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et nourrit le bassin d’opportunités tout en présentant des prospects principalement au niveau C et en tirant parti des contacts et des partenaires de l’industrie Prospection active de comptes clients potentiels pour vendre la plate-forme mondiale et réaliser des exportations en dehors du pays Établit des relations avec les principales parties prenantes des entreprises potentielles Utilise les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités Tirez parti des partenaires internes et externes Dirige l’approche commerciale avec l’équipe de vente élargie et les partenaires externes Collabore avec l’équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale Equinix Démontre des exportations interrégionales cohérentes Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes Réseaute avec des joueurs clés en dehors de son propre domaine d’expertise Planification de compte Recherche et documente la compréhension détaillée du portrait commercial et organisationnel des clients sur les prospects hautement prioritaires Faire preuve de bon jugement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d’évaluation pour obtenir des résultats Transition efficace du compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction client pour assurer la croissance future des revenus Vente de solutions Responsable de grands comptes complexes, à haute visibilité, stratégiques ou importants. Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques des clients pour les adapter aux solutions Equinix en partenariat avec les ingénieurs commerciaux (SE) et les architectes commerciaux (SA). Diriger la présentation de vente au client, à l’aide des SE/SA lorsque nécessaire ; adapte la présentation aux besoins et à la personnalité des clients Connaissance démontrée de l’ensemble de produits et des solutions Equinix Vend la gamme complète des produits et services offerts par Equinix en incluant les produits et services mondiaux et réalise des exportations S’appuie sur des partenaires externes pour stimuler le développement de solutions dans de nouveaux domaines/prospects. Gestion des opportunités potentielles Surveille et maintient activement l’état des opportunités dans La base de données SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une vaste expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes Gestion du territoire Priorise la liste des prospects pour la poursuite à court et à long terme afin d’atteindre les objectifs de vente assignés Fournit des prévisions précises· Peut se concentrer sur une verticale ou une sous-verticale particulière au sein d’un secteur dédié Négociation Diriger les négociations d’offres commerciales et de contrats, en tirant parti des ressources internes nécessaires pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles Comprend les leviers commerciaux et les enjeux lui permettant ainsi de faire des recommandations initiales sur la structure de la transaction S’associe à la direction des ventes pour présenter lors de la revue régionale des transactions Mentorat / Autonomie Détermine les méthodes et les procédures sur les nouvelles affectations ; peut coordonner le travail du projet pour d’autres Mentors de chargés de compte ou d’autres professionnels de la vente ; dirige des projets spéciaux, fournit des conseils à l’équipe sur les nouveaux produits/ processus / meilleures pratiques Qualifications 7+ ans d’expérience préférée Bilingue est un plus (Anglais et Français) Expérience de l’introduction de nouveaux produits ou de produits numériques pour augmenter les ventes au sein des comptes existants. Expérience démontrée avec succès favorisant l’adoption de technologies perturbatrices au sein des comptes d’entreprise Expérience commerciale dans les technologies Software Defined Networking, hyperviseurs ou de virtualisation Capacité à développer et à exécuter des stratégies de vente et gestion de compte Expérience en partenariat avec l’équipe de gestion de compte pour stimuler les ventes complexes et l’adoption de produits numériques Baccalauréat requis Equinix s'engage à ce que son processus d'embauche soit ouvert à toutes les personnes, y compris celles souffrant d'un handicap. Si vous avez besoin d'aide pour postuler un poste vacant, vous pouvez envoyer un courriel à l'adresse suivante Staffing@equinix.com. Veuillez fournir vos coordonnées et nous faire savoir comment nous pouvons vous aider. Equinix est un employeur qui respecte l'égalité d’accès à l'emploi et, aux États-Unis, défend l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans prise en compte illégale de la race, de la couleur, de la religion, des croyances, de l'origine nationale ou ethnique, de l'ascendance, du lieu de naissance, de la citoyenneté, du sexe, de la grossesse / l’accouchement ou des conditions médicales qui y sont liées, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, du statut marital ou de partenariat domestique, de l'âge, du statut de vétéran ou militaire, d’un handicap physique ou mental, d’une condition médicale, de l'information génétique, de l'affiliation politique / organisationnelle, du statut de victime ou de membre de la famille d'une victime de crime ou d'abus, ou de tout autre statut protégé par la loi applicable. English VersionEquinix est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé ou le statut de personne handicapée qualifiée. Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 245+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. With Equinix Metal, customers can rapidly deploy automated single-tenant infrastructure and interact with 2,000+ networks and 3,000 cloud and service providers. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed.At Equinix, we help the world’s digital leaders scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences, and transform people’s lives. Our culture is based on collaboration and the growth and development of our teams.We hire hardworking people who thrive on solving challenging problems and give them opportunities to hone new skills, and try new approaches, as we grow our product portfolio with new software and network architecture solutions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.ResponsibilitiesDigital Solution SellingMeet or exceed Monthly, Quarterly and Annual sales objectiveGenerate incremental revenue opportunities by working individually and with the Field Account Executives in the regionManage the full life cycle of the sales process (including daily pipeline) from prospecting and qualifying to closureWork closely with Solutions Architects to perform presales feasibility assessments to ensure that digital solutions meet the customer requirementsDefine value metrics within the prospects/customers to deliver value-based business outcomesEngage and influence key decision makers within client base including C suite and Line of Business digital buyersFacilitate resources necessary to further sales cycle such as Solution Architects, Technical Account Managers, Product, Customer Success, and MarketingManage the development of Channels on the Territory and leverage the Partner Organization to attract and develop new channels (Hyperscalers, ISV’s, GSI’s, and Resellers)Ensure maximum penetration on the Territory by always maintaining a 4x pipelineAttend trade shows or conferences as needed and travel as necessary, 50% plusDigital Solution ExpertiseBe a digital product and services expert. Sharing your knowledge of industry best practices, our digital service product offerings, competition and market conditions, and their benefits to customersSupport building digital expertise and new products growth across field salesPartner with Sales Account Executives on digital customer fit, pitch, personas, uses cases, common pain points, potential competitors, and how to handle objectionsActively maintain and grow your expertise in leading transformational technology concepts and methodologiesBuild Customer RelationshipsWork as a business partner with account teams to develop digital pursuit strategies with customers and partnersBuild relationships with key stakeholders in assigned accounts, prospects, and partnersContribute to quarterly business reviews with customers to identify and develop new digital selling opportunitiesTerritory and Account PlanningDrive digital prospecting and account growth within existing accounts or new logos with Sales Account ExecutivePartner with Account Executives to identify, qualify, prioritize, and execute digital services strategies for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectiveAnalyze customer data and make recommendations on how to maximize the digital services solutions within assigned territory or account segmentationPipeline ManagementPrioritize list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectivesProvide timely and accurate information to management such as forecasting and opportunity statusWork with Marketing, Channel and Business Development to support the creation and running of campaigns to generate additional pipelineQualificationsValidated 5-10 years of enterprise sales experience preferably within B2B, Enterprise Software, Cloud Computing, or Infrastructure-as-a-Service (IaaS)Positive sales professional with high energy and “Hunter” sales approach with a history of achieving sales objectivesAbility to clearly articulate our end-to-end value proposition to C level and Line of Business executives.Established contacts with potential customersProven background in consultative selling and design thinkingStrong technical aptitude to understand the challenges a prospect is facing and to translate those to business outcomes Equinix can deliverAbility to progress and close complex opportunities through a cross-functional sales cycleSelf-starter, highly results-oriented and motivated to drive the highest possible level of responsiveness and performance; ability to spot potential wins and execute on them quickly and commerciallyExcellent relationship building skills – Ability to build meaningful business relationships with Equinix customers, prospects, and internal colleaguesProven track record of success driving adoption of disruptive technologies within enterprise accountsCoachable, accountable, driven to learnPersistent, dependable and with integrityAble to adapt to a constantly changing and growing environment, and share ideas on how to innovateExperience with Sales force automation, Microsoft Office, Tableau and other business applicationsSales specialist/overlay experience a plusLanguages: French and English (Bilingual requirement)Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you need assistance in applying for an open position, you may send an email to Staffing@equinix.com. Please provide your contact information and let us know how we can assist you.Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.
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