Job Requisition ID #25WD9248825WD92488, Senior Business ConsultantFrench translation to follow!/Traduction française à suivre!Position OverviewAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries.As we expand our Enterprise Customer Success operations in AMER, we are seeking a talented Sr Business Consultant to join our Americas AEC Technical Advisory team to work with Autodesk’s largest customers.ResponsibilitiesWork closely with our clients to develop their digital strategies, define criteria for success, assess current process and project performance, create business value justification for initiatives, and prepare to implement solutions that produce meaningful business resultsWork with Autodesk's largest customers to define approaches to the application of BIM and emerging technologies to their Building Mechanical, Electrical and Plumbing (MEP) projectsWork with Autodesk account teams to define a strategy (Customer Success Plan) for using Consulting Services and customer engagements to implement those strategies and solutionsCreating and maintaining high value client relationships based on your ability to solve their business challengesWork with the Autodesk Technical Advisory Project Management team to ensure delivery against the Customer Success PlanShape the Autodesk Technical Advisory service offering, with regard to MEP, and how it is deliveredWork with specialists within Autodesk, and beyond, to support and shape the Autodesk product offeringBe a trusted partner to customers and internal Autodesk teamsHelp Autodesk customers guide transformational change by applying change management methodologiesLead facilitated workshops with Autodesk customers to identify solution opportunities and guide understanding on solution pathsLead or help create high-quality design, engineering, and operational management for customersDefine and track the value of solutions delivered to customers, and help document the impact of customer investment in Autodesk ConsultingParticipate in the development around new and expanded offerings as part of a comprehensive consulting delivery portfolioBuild the Autodesk Consulting brand by demonstrating expertise within the industry, i.e. presenting at Autodesk University and other industry events, publishing articles and position papers on industry trendsLead project delivery efforts, ensuring team members perform to qualityAdvise on project estimation and participate in business development activitiesThis is a remote roleYou will report to the Manager of Consulting services for Buildings and Infrastructure in the AmericasMinimum Qualifications Bachelor of Science, Bachelor of Engineering in Architecture, Construction, Engineering or related degreeMust have at least 5+ years of hands-on experience in Buildings - MEP industry (Autodesk products highly preferred – Revit, Autodesk Construction Cloud), with a focus on the development, management and/or delivery of digital design, engineering, and management solutions across a business enterpriseMust have at least 3 years of experience working on business improvement initiatives that leverage the implementation of digital solutionsDemonstrate excellence in strategic thinking, innovation, program management, change management, business process optimization, and communicationsDemonstrate ability to facilitate customer workshops leveraging a variety of techniquesDemonstrate initiative and ability to drive decisions and closure on issuesProven ability to work with diverse technical, sales, and project management teamsMust possess excellent written and oral communication skills, including experience conducting workshops, facilitating meetings, and delivering effective presentations to teams and customersMust be able to break down complex topics into a common language understandable by non-technical/business-oriented audiencesWillingness to travel up to 30% to Autodesk events and customer meetingsPreferred QualificationsStrong knowledge of Building MEP design, engineering, construction, and management industry practices, key industry and technology focus areas would be Mechanical Engineering, Electrical Engineering, and PlumbingExperience in defining and delivering on business strategy in these areasAdvanced experience leveraging Autodesk products such as Autodesk Construction Cloud (all modules), Revit, Autodesk NavisworksExperience in driving change at the enterprise level______________________________________________________________________________________________________________25WD92488, Consultant commercial senior Aperçu du posteAutodesk est une entreprise technologique mondiale de premier plan qui crée des produits logiciels et des services pour les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication, de l'automobile, des médias et du divertissement.Dans le cadre de l'expansion de nos activités Enterprise Customer Success en Amérique, nous recherchons un consultant commercial senior talentueux pour rejoindre notre équipe de conseil technique AEC Amériques afin de travailler avec les plus grands clients d'Autodesk.ResponsabilitésTravailler en étroite collaboration avec nos clients pour développer leurs stratégies numériques, définir les critères de réussite, évaluer les processus actuels et les performances des projets, créer une justification de la valeur commerciale des initiatives et préparer la mise en œuvre de solutions qui produisent des résultats commerciaux significatifsTravailler avec les plus grands clients d'Autodesk pour définir des approches d'application du BIM et des technologies émergentes à leurs projets de mécanique, d'électricité et de plomberie (MEP) dans le bâtimentTravailler avec les équipes chargées des comptes Autodesk pour définir une stratégie (plan de réussite client) d'utilisation des services de conseil et des engagements clients afin de mettre en œuvre ces stratégies et solutionsCréer et entretenir des relations clients à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur votre capacité à résoudre leurs défis commerciauxCollaborer avec l'équipe de gestion de projet du service de conseil technique d'Autodesk afin de garantir la mise en œuvre du plan de réussite clientFaçonner l'offre de services de conseil technique d'Autodesk en matière de MEP et la manière dont elle est fournieCollaborer avec des spécialistes au sein d'Autodesk et au-delà afin de soutenir et de façonner l'offre de produits AutodeskÊtre un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes d'AutodeskAider les clients d'Autodesk à guider le changement transformationnel en appliquant des méthodologies de gestion du changementAnimer des ateliers avec les clients d'Autodesk afin d'identifier les opportunités de solutions et de guider la compréhension des voies de solutionDiriger ou aider à créer une conception, une ingénierie et une gestion opérationnelle de haute qualité pour les clientsDéfinir et suivre la valeur des solutions fournies aux clients, et aider à documenter l'impact de l'investissement des clients dans Autodesk ConsultingParticiper au développement d'offres nouvelles et élargies dans le cadre d'un portefeuille complet de services de conseilDévelopper la marque Autodesk Consulting en démontrant son expertise dans le secteur, par exemple en faisant des présentations à l'Autodesk University et lors d'autres événements du secteur, en publiant des articles et des prises de position sur les tendances du secteurDiriger les efforts de réalisation des projets, en veillant à ce que les membres de l'équipe fournissent un travail de qualitéDonner des conseils sur l'estimation des projets et participer aux activités de développement commercialIl s'agit d'un poste à distanceVous rendrez compte au responsable des services de conseil pour les bâtiments et les infrastructures dans les AmériquesQualifications minimalesLicence en sciences, licence en ingénierie dans le domaine de l'architecture, de la construction, de l'ingénierie ou dans un domaine connexeAu moins 5 ans d'expérience pratique dans le secteur du bâtiment - MEP (les produits Autodesk sont fortement appréciés - Revit, Autodesk Construction Cloud), avec un accent sur le développement, la gestion et/ou la fourniture de solutions numériques de conception, d'ingénierie et de gestion dans une entreprise commercialeAu moins 3 ans d'expérience dans le domaine des initiatives d'amélioration des activités tirant parti de la mise en œuvre de solutions numériquesExcellence en matière de réflexion stratégique, d'innovation, de gestion de programmes, de gestion du changement, d'optimisation des processus commerciaux et de communicationCapacité à animer des ateliers clients en tirant parti de diverses techniquesEsprit d'initiative et capacité à prendre des décisions et à résoudre les problèmesAvoir une capacité avérée à travailler avec diverses équipes techniques, commerciales et de gestion de projetPosséder d'excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris une expérience dans l'animation d'ateliers, la facilitation de réunions et la réalisation de présentations efficaces auprès d'équipes et de clientsÊtre capable de décomposer des sujets complexes en un langage commun compréhensible par un public non technique/orienté vers les affairesÊtre disposé à voyager jusqu'à 30 % du temps pour assister à des événements Autodesk et à des réunions avec des clientsQualifications souhaitéesSolides connaissances des pratiques de conception, d'ingénierie, de construction et de gestion des bâtiments MEP. Les principaux domaines d'intérêt industriels et technologiques sont le génie mécanique, le génie électrique et la plomberieExpérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales dans ces domainesExpérience avancée dans l'utilisation des produits Autodesk tels que Autodesk Construction Cloud (tous les modules), Revit, Autodesk NavisworksExpérience dans la conduite du changement au niveau de l'entrepriseLearn MoreAbout AutodeskWelcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!Salary transparencySalary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. For U.S.-based roles, we expect a starting base salary between $88,100 and $152,020. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location, and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.Sales CareersWorking in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/salesEqual Employment Opportunity At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.Diversity & BelongingWe take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belongingAre you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).
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