Weights & Biases（W&B）のミッションは、AI開発者のための最高のツールを提供することです。私たちは「優れたコードを書くためのツールは充実しているのに、より良いAIを構築するためのツールは存在しない」という洞察から会社を設立しました。最初の実験管理プロダクトから始まり、現在ではディープラーニングモデルや生成AIアプリケーションの開発に注力する組織向けに、包括的なAI開発者向けプラットフォームを提供しています。既にWeights & BiasesはAIコミュニティーで広く知られており、OpenAI、NVIDIA、Microsoft、トヨタなど、あらゆる基盤モデル開発企業を含む1,000社以上のお客様を獲得しています。 アカウント・エグゼクティブは、エンタープライズ向けソフトウェアの営業職であり、新規案件の創出とクロージングを通じてW&Bの市場認知を高めながら、売上目標を達成することで、日本リージョンの成長に大きな貢献をすることができるポジションです。ソフトウェア営業サイクル全体（リード開拓、価値提案の明確化、PoC管理、ビジネスケース作成、交渉、クロージング）を経験した、成長意欲の高い営業プロフェッショナルを求めています。 業務内容・責任 日本リージョンにおけるW&Bのソフトウェアおよびサービスの新規及びアップセル販売 担当エリアまたはターゲット顧客リストに基づいた営業戦略の立案と実行 W&Bの製品と価値提案を深く理解し、効果的にマーケットに発信 パイプライン創出に継続的に注力し、長期的な成功を実現 チャネル・アライアンスパートナーと連携し、新たなオポチュニティーの発見とクロージングを推進 問い合わせから商談化、提案、契約締結まで、一連の営業サイクルの管理 四半期および年間の売上目標の達成 すべてのアクティブアカウントの進捗状況及び営業フォーキャストを定期的に報告 顧客満足度とリファレンス性の高い関係を維持 顧客訪問・プレゼンテーションのための出張あり 応募資格 開発者向けの営業経験（必須） ネイティブレベルの日本語（必須） ビジネスレベルの英語力 4年以上のSaaSソフトウェア営業経験 高い営業実績トラックレコード 優れた交渉力、分析力、財務的判断力、組織力 変化の多いスタートアップ環境での柔軟な対応力 卓越したコミュニケーション能力 戦略的思考と実行力の両方を兼ね備えた方 自ら積極的に動けるセルフスターターで、チームワークを重視する方 福利厚生（一部地域によって異なります） 🏝️ 柔軟な有給休暇制度 🩺 健康保険ほか、日本での標準的な福利厚生 🏠 東京オフィスでの柔軟な出社スタイル（週２出勤） 💵 ハイスペックノートPC + ホームオフィス補助 🥇 競争力のある給与とストックオプション 私たちは、求人要件に完全に合致していない方のご応募も歓迎します。多様で創造的な視点を持ち、インクルーシブな環境で学び・協働する意欲のある方が活躍できる環境を提供します。 私たちは機会均等な雇用主であり、人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、婚姻状況、退役軍人ステータス、障がいの有無に基づく差別は行いません。面接に際して特別な配慮が必要な場合は、careers@wandb.com までご連絡ください。 Apply for this job
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