Who are we?Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals. A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success. Job SummarySenior Acquisition Account Executive sells Equinix solutions to new accounts within a complex scope. Focus on larger domestic and global accounts. Leads negotiation process, and leads extended sales team on complex multi-region / multi-metro sales.ResponsibilitiesViewed as an expert in the field with wide-ranging experienceUses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective waysWorks on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of variable factorsProspectingPartners with other Sales stakeholders to strategize and lead sales opportunity qualificationPursues highest propensity prospects with no current revenue and fills the funnel with opportunities while pitching prospects primarily at C-level and leveraging industry contacts and partnersActively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of countryBuilds relationships with key stakeholders at prospect companies Utilizes available tools to prospect new opportunitiesLeverage Internal & External PartnersLeads sales approach with the extended sales teams and external partnersCollaborates with global sales team to sell global Equinix platformDemonstrates consistent cross region exportsUnderstands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate new accountsNetworks with key contacts outside own area of expertiseAccount PlanningResearches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on high priority prospectsExercises judgement in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining resultsEffectively transitions account to Account Manager, maintaining customer satisfaction to ensure future revenue growthSolution SellingResponsible for large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accountsIdentifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with Sales Engineers (SEs) and Sales Architects (SAs)Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and personaProven proficiency of Equinix product set and solutionsSells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exportsLeverages external partners to drive solution development in new areas/prospectsPipeline ManagementActively monitors and maintains status of opportunities in SalesForce Database, following the principles of forecasting while using wide-ranged advanced experience to resolve complex issuesTerritory PlanningPrioritizes list of prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectivesProvides accurate forecastsMay focus on a particular vertical or sub-vertical within a dedicated sectorNegotiationLeads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain the best commercial terms possible Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structurePartners with Sales leadership to present at regional deal reviewMentorship / LeadDetermines methods & procedures on new assignments; may coordinate project work for othersMentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practicesQualificationsTypically requires a Bachelor’s degree and proven years of related experience or equivalent work experienceRésumé du poste Le Senior Acquisition Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accent est mis sur les grands comptes nationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropolesResponsabilités Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficaceTravaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variablesProspection Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de ventePoursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrieProspecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du paysÉtablir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunitésTirer parti des Partenaires Internes et Externes Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externesCollabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'EquinixFait preuve de cohérence dans les exportations interrégionalesComprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptesEntretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertisePlanification des comptes Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritairesFait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultatsTransfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affairesVente de Solutions Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiquesIdentifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciauxDirige la présentation de l'offre, en s'appuyant sur les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux le cas échéant ; adapte l'offre aux besoins du client et à son profilMaîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions EquinixVend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportationsS'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospectGestion du Pipeline Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexesPlanification du Territoire Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignésFournit des prévisions précisesPeut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique Négociation Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possiblesComprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accordS'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionalesMentorat / Lead Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnesMentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiquesQualifications Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigésEquinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form. Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.
View Original Job Posting