Your work days are brighter here.At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.About the TeamWith over $7B in revenue, Workday continues to grow at a very rapid pace, driven by a high-performance sales team! The Sales Strategy and Analytics team at Workday is a dynamic team of professionals dedicated to developing and executing sales strategies that drive revenue growth and build lasting relationships. This role will partner closely with our North America Sales leaders and Sales Strategy teams to uncover key insights into business performance that will help guide decision making.Our team promotes Workday’s core values with ‘Employees’ being the first of them! This is why we empower you to follow your desired career path & achieve professional and personal goals, encourage work-life balance and wellbeing, and are proud to champion equal opportunities for everyone.Workday continúa cuenta con más de 7 000 millones de dólares de ingresos y continúa creciendo a un ritmo muy rápido, impulsado por un equipo de ventas de alto rendimiento. El equipo de Estrategia y Analítica de Ventas de Workday es un equipo dinámico de profesionales especializados en desarrollar y llevar a cabo estrategias de ventas que impulsan el crecimiento de los ingresos y crean relaciones duraderas. Esta función trabajará en estrecha colaboración con nuestros líderes de Ventas en Norteamérica y con los equipos de Estrategia de Ventas para descubrir insights clave sobre los resultados de la empresa que ayudarán a orientar la toma de decisiones.Nuestro equipo promueve los valores fundamentales de Workday, y los empleados ocupan el primer lugar. Por eso, lo empoderamos para que siga la trayectoria profesional que desee para alcanzar objetivos profesionales y personales, fomentamos el equilibrio y el bienestar entre el trabajo y la vida personal, y estamos orgullosos de defender la igualdad de oportunidades para todos.About the RoleThe Manager, Sales Strategy and Analytics will play a key role in Workday's growing Analytics team, which is tasked with ensuring that the company's Commercial and Executive leadership teams have the data-driven insights needed to accelerate sales growth and make informed strategic business decisions. This position reports to the VP, Field Sales Strategy and will support sales leadership globally. The individual will have a wide range of responsibilities centered on (1) ensuring the team has access to accurate and timely data from a wide range of sources, and (2) providing analysis of those datasets to drive enhanced sales performance and corporate decision-making. The role will provide and promote data-driven insights on market dynamics, customer segmentation, sales/territory trends, and other areas.Additional responsibilitiesPartner with sales leadership to extract business insights from data and translate into actionable business recommendations that drive sales growth. Develop metrics to accurately measure business performance at sales territory and regional levels. Create, automate, and present clear, insightful reports for Commercial and Executive leadership teams. Help design and build the next generation of analytics for sales leadership. Support Marketing in targeting and analysis of regional marketing activities.El gerente de Estrategia y Analítica de Ventas desempeñará una función clave en el creciente equipo de Analítica de Workday, que se encarga de garantizar que los equipos de liderazgo Comercial y Ejecutivo de la empresa dispongan de los conocimientos basados en datos necesarios para acelerar el crecimiento de las ventas y tomar decisiones de negocio estratégicas informadas.Esta posición depende del vicepresidente de Estrategia de Ventas de Campo y apoyará el liderazgo de ventas a nivel global. La persona tendrá una amplia variedad de responsabilidades centradas en (1) garantizar que el equipo tenga acceso a datos precisos y oportunos de un amplio rango de fuentes, y (2) proporcionar un análisis de esos conjuntos de datos para impulsar un mejor rendimiento de las ventas y de la toma de decisiones corporativas. La función proporcionará y promoverá conocimientos basados en datos sobre la dinámica del mercado, la segmentación de clientes, las tendencias de ventas/territorio y otras áreas.Otras responsabilidadesAsociarse con el liderazgo de ventas para obtener insights de negocio de los datos y convertirlos en recomendaciones comerciales viables que impulsen el crecimiento de las ventas. Desarrollar métricas para medir con precisión los resultados de la empresa a nivel de territorio de ventas y regional. Crear, automatizar y presentar informes claros y detallados para los equipos de liderazgo Comercial y Ejecutivo. Ayudar a diseñar y construir la próxima generación de analítica para el liderazgo de ventas. Apoyar al equipo de Marketing en la orientación y el análisis de las actividades regionales de marketing.About YouBasic Qualifications7+ years experience in Sales Planning or FP&A preferred2 + years in sales leadership roles or sales-related rolesOther QualificationsStrategic thinking, intellectual honesty, and independent initiative to constructively challenge and impact strategic decision-makingAptitude for framing business questions and practices in analytic terms and translating business requirements into corresponding datasets, analyses and reportsAbility to work with, organize, validate, query and manipulate large data sets within multiple reporting environmentsThrives in a fast-paced and rapidly changing environmentAble to creatively solve open-ended problems independentlyStrong project management skillsVery strong Excel modeling skillsExperience with BI platforms such as Tableau, PowerBI, etc. a plusBachelor's Degree requiredMBA or Advanced Degree in Statistics or related field preferredCualificaciones básicas7 años o más en Planificación de Ventas o Planificación y Análisis Financieros (FP&A)2 años o más en funciones de liderazgo en Ventas o funciones relacionadas a las ventas.Otras cualificacionesBilingüe en español e inglés (excluyente).Preferentemente, con título universitario.Preferentemente, con MBA o estudios avanzados en Estadística o campo relacionado.Pensamiento estratégico, honestidad intelectual e iniciativa independiente para desafiar de forma constructiva e influir en la toma de decisiones estratégicas.Aptitud para formular preguntas y prácticas empresariales en términos analíticos y traducir los requisitos de negocio en los conjuntos de datos, análisis e informes pertinentes.Capacidad para trabajar con grandes conjuntos de datos, organizarlos, validarlos, consultarlos y manipularlos en muchos entornos de elaboración de informes.Capacidad para desenvolverse en un entorno de ritmo rápido y cambiante.Capacidad para resolver problemas de respuesta abierta de forma creativa e independiente.Gran habilidad para gestionar proyectos.Excelente habilidad para modelado de datos en Excel.Experiencia con plataformas para inteligencia de negocios como Tableau, PowerBI, etc.Our Approach to Flexible Work With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!
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