Please Note:1. If you are a first time user, please create your candidate login account before you apply for a job. (Click Sign In > Create Account)2. If you already have a Candidate Account, please Sign-In before you apply.Job Description:# Manager, Presales Engineering RoleA Presales Engineer (Solution Architect, SA) is a VMware technology expert who contributes to the development of the customer's business by understanding the customer's business, clarifying issues, and proposing solutions that include our latest technologies. This requires not only understanding and correctly communicating VMware's vision and products to the customer, but also collaborating with business partners and internal departments to understand the customer's issues and make proposals. A Presales Engineer Manager oversees these presales engineers and is responsible for maximizing the value and growth of each SA and maximizing business while collaborating with internal and external parties.# Job detailsReview, approve, follow-up, and coach SAs on both technical and business aspects of their daily activities to provide a comfortable work environment and maximize their performance.Coach SAs on their career plans and develop them in both technical and business aspects.Performs people manager duties in the department, including workload management, assignments, recruiting, and performance evaluations.As a head of VMware's technical department, understand customer issues and provide comprehensive proposals for VMware products and services from a business perspective, especially to customer management and senior management.Maximize the number of deals and deal size for assigned customers by collaborating with internal and external sales team members and partners in Japan and overseasDevelop extensive technical knowledge of VMware solutions, infrastructure/cloud, and customer operations (carrier networks)Brush up your skills as a technology and business professional on a daily basis and scale both internally and externallyProactively and proactively take action to become a trusted advisor to customers and the company.# Required Experience and SkillsExperience in people managementCoaching experience in short, medium and long term SE activitiesWorkload management, assignments, recruiting, personnel evaluation, etc.Technical skills (one or more of the following is preferred)Infrastructure-related skills such as servers, storage, and networkingVirtualization-related skills like server virtualization, network virtualization (SDN), software-defined storage, etc.Cloud-related skills such as AWS, Azure, GCP, etc.Application development skills such as PaaS, CaaS (k8s), DevOps, Agile developmentSkills in services such as OS, AD, and middleware such as databases, and business applicationsPre-sales skills (years of experience will be considered)Soft skills to understand customer needs and challenges and propose optimal solutions (proposal writing, discussions, interviews, presentations, etc.)Experience negotiating with customer management and senior managementAbility to coordinate internal and external, domestic and international stakeholders and proactively take action to maximize resultsLanguage skillsReading and understanding of English documents and communicating in English via email, face-to-face, and teleconferences■プリセールスエンジニア部門マネージャ ロールプリセールスエンジニア (ソリューションアーキテクト、SA) はVMwareテクノロジーのエキスパートとして担当するお客様のビジネス発展に貢献するため、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、我々のもつ最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。そのためVMwareビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく、お客様課題を理解し提案に結びつけるため、ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら進めて行く必要があります。プリセールスエンジニア部門マネージャはこれらプリセールスエンジニアを統括し、社内外の関係各所と連携しながら、各SEのバリュー、成長を最大化し、ビジネスの最大化に責任を持ちます。■ 職務内容:SAの日々の活動に対してテクニカル、ビジネス両側面でのレビュー、承認、フォロー、コーチングを通じて、働きやすい環境を提供し、パフォーマンスを最大化させるSAのキャリアプランに対してコーチングを行い、SAのテクニカル、ビジネス両面において育成を行う部門におけるワークロード管理、アサインメント、採用活動、人事評価等、People Managerとしての職務を実施する特に顧客マネジメント、シニアマネジメント層に対して、VMwareの技術部門責任者として、お客様の課題を理解しビジネス視点も含めた VMware 製品・サービスの総合的な提案を実施する営業チーム（外勤）を中心とした国内外の社内関係メンバー及びパートナー様と連携し、担当のお客様の案件数と案件規模を最大化するVMwareソリューション、インフラ/クラウド、顧客業務（キャリアネットワーク）に関する技術知識を幅広く習得するテクノロジー、ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし、社内外にスケールさせるお客様、社内から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的、主体的に実践する■ 必要な経験・スキルなど:ピープルマネージメント経験短期的、中長期的なSE活動に関するコーチング経験ワークロード管理、アサインメント、採用活動、人事評価等技術スキル（下記の何れか1つ、複数あることが望ましい）サーバ、ストレージ、ネットワーク、といったインフラ関連スキルサーバ仮想化、ネットワーク仮想化（SDN）、Software Defined Storage 等 仮想化関連スキルAWS、Azure、GCP 等クラウド関連スキルPaaS、CaaS (k8s)、DevOps、Agile 開発などのアプリケーション開発関連スキルOS、AD 等のサービス 及び データベース等のミドルウェア、ビジネスアプリケーションのスキルプリセールススキル（経験年数等を考慮します）お客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル (提案書作成、ディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションなど)顧客のマネジメント、シニアマネジメント層に対する折衝経験社内外、国内外のステークホルダーを調整し、主体的に成果を最大化するためのアクションを実行可能語学力英文資料の読解と、email・対面・電話会議での英語コミュニケーションBroadcom is proud to be an equal opportunity employer. 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