Manager, Sales

Who are we?Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.  A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.  Manager, SalesJob SummaryThe Manager, Sales leads sales team in accelerating Equinix's growth by managing existing client base and developing new accounts. Responsible for leading a small sales with smaller revenue and bookings within region.ResponsibilitiesTerritory PlanningDevelops and executes against a comprehensive account/territory plan leveraging internal resources (Sales Operations, Marketing, etc.)Holds team accountable to drive territory plans and account plans for key prospects and customersPartners with regional Sales Ops in annual quota setting process to set territory goalsOptimizes resources within teamForecasting & Pipeline ManagementAchieves and exceeds assigned sales targetsProvides accurate forecasts on regular cadenceEnsures operational discipline of team to meet forecast, following the principles of forecastingSets expectation and regular cadence for pipeline reviews; reporting pipeline status to direct managerBuild Customer RelationshipsPlans, builds, and maintains long-term relationships with key accountsProvides coaching on conducting quarterly customer business reviews and executive briefing with key customersFacilitates key customer relationships to ensure timely resolution of escalated customer issuesLeverage Internal & External PartnersImplements strategy and communication plan with external partners at (Reseller, Platform, etc.)Drives a coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.)Implements and monitors demand generation programs and campaigns in partnership with MarketingSolution SellingEnsures implementation and adoption of solution selling skills (Selling Equinix Value) in daily routines of teamApprove solutions and value propositions being laid out for opportunitiesMay have vertical expertise and advise/coach teamPeople Management & CoachingProvides leadership and direction to a team of individual contributors for defining and executing on their territory plansCoaches to enhance on-going skills development and selling behaviorsCreate spirit of collaboration, evangelism, and engagement with sales teamsDrives accountability for the performance and resultsLeads team through changesOwns and manages all escalations to senior leadership for critical mattersEnsures team adoption of relevant tools available for more efficient business managementResponsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career developmentQualificationsProven years of experience preferredBachelor's Degree requiredEquinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.Qui sommes-nous ?Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde.Exploitant plus de 250 datacentres à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux.Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter.Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive.A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde.Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacentres. Ce que nous offronsChez Equinix, nous avons le rôle et la mission de valoriser et de mettre en premier plan les différentes communautés que nous servons, de contribuer à leur sécurité ainsi que de prendre soin de nos équipes. Notre culture #IamSafeIBelongIMatter est le reflet de tout ce que nous faisons quotidiennement à travers Equinix.Chez Equinix, nous pensons que notre culture et nos valeurs sont au cœur de notre succès. Nous savons que notre succès dépend de nos employés, c’est pourquoi nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail positif où nous encourageons activement l’évolution, l'apprentissage et le développement de soi.Equinix est un employeur mettant l’accent sur le principe d’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour le poste et ceci sans prendre en considération les origines, la religion, le sexe, l'orientation ou l’identité sexuelle, l'âge, ou le handicap. Nous défendons activement la diversité grâce à une série de réseaux.Equinix France Recrute un/une Manager, Sales basé(e) à ParisLe / La  Manager, Sales  sera en charge de la direction d’une petite équipe de vente pour accélérer la croissance d'Equinix en gérant la base de clients existante et en développant de nouveaux comptesResponsabilitésPlanification du territoireÉlabore et met en œuvre un plan complet pour le compte/territoire en utilisant les ressources internes (Opérations de vente, Marketing, etc.)Responsabilise l'équipe pour mettre en œuvre les plans de territoire et les plans de compte pour les prospects clés et les clientsCollabore avec les opérations de vente régionales dans le processus de fixation des quotas annuels pour définir les objectifs du territoireOptimise les ressources au sein de l'équipe Prévisions et gestion du pipelineAtteint et dépasse les objectifs de vente assignésFournit des prévisions précises régulièrementVeille à la discipline opérationnelle de l'équipe pour atteindre les prévisionsÉtablit des attentes et une cadence régulière pour les revues de pipeline ; Rend compte de l'état du pipeline à son supérieur direct Développement des relations clientsPlanifie, établit et entretient des relations à long terme avec les comptes clésFournit des conseils sur la réalisation des revues commerciales trimestrielles avec les clients et les briefings exécutifs avec les clients clésFacilite les relations avec les clients clés pour assurer une résolution rapide des problèmes des clients Exploitation des partenaires internes et externesMet en œuvre une stratégie et un plan de communication avec les partenaires externes (Revendeur, Plateforme, etc.)Favorise une approche de vente coordonnée avec l'équipe de vente étendue (Ingénieurs commerciaux, Architectes de solutions, Service client, SSA, Solutions commerciales, Opérations de vente, etc.)Met en œuvre et surveille les programmes et campagnes de génération de la demande en partenariat avec le Marketing Vente de solutionsVeille à la mise en œuvre et à l'adoption des compétences de vente de solutions (Vente de la valeur d'Equinix) dans les routines quotidiennes de l'équipeApprouve les solutions et les propositions de valeur pour les opportunitésPeut avoir une expertise sectorielle et conseiller/coacher l'équipe Gestion des personnes et coachingFournit leadership et orientation à une équipe de collaborateurs individuels pour définir et mettre en œuvre leurs plans territorialCoache pour améliorer le développement continu des compétences et des comportements de venteCrée un esprit de collaboration, d'évangélisation et d'engagement au sein des équipes de venteResponsabilise les performances et les résultatsGuide l'équipe à travers les changementsGère toutes les escalades vers la direction supérieure pour les problèmes critiquesVeille à l'adoption par l'équipe des outils pertinents disponibles pour une gestion plus efficace de l'activitéResponsable de toutes les décisions et activités de recrutement, de la rémunération, des entretiens trimestriels, du conseil en performance, du coaching et du développement de carrière. QualificationsVous êtes diplôme(e) de master d'une école de commerce/d'ingénieurs ou d'une universitéSolide expérience dans une fonction similaireExcellente communication et fort leadershipAisance dans la communication avec des tiers et les clients internesCapacité à faire preuve de force de proposition et de proactivitéCapacité à adresser et à convaincre des décideurs de haut niveauL'agilité et la créativité font partie de vos compétences. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(e).Vous maîtrisez le français et l'anglais Les avantages chez EquinixDe plus, nous offrons une rémunération attractive et de nombreux avantages, comme une prime annuelle liée aux résultats de l'entreprise et à vos objectifs individuels, une mutuelle familiale totalement prise en charge, un plan d'achat d'actions, des activités extra-professionnelles et des événements réguliers… une vraie culture d’entreprise qui valorise l'engagement, le respect et le plaisir au travail. Vous voulez en savoir plus ? Nous avons hâte de vous rencontrer !https://careers.equinix.com/fr/homepage?utm_source=dotcom