Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.A leadership role at Equinix means you will drive and collaborate on work that impacts the world. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.Regional Vice President, Enterprise Sales DeutschlandJob SummaryReporting to the Senior Vice President Sales EMEA, the Vice President Enterprise Sales Germany provides leadership, direction and stewardship to the country’s enterprise sales organization and is responsible for developing and maintaining the sales function ensuring revenue growth across our direct sales channel.The VP Enterprise Sales is accountable for the Germany sales organization’s revenue performance, the profitable achievement of the organization’s sales goals and for aligning the organizations sales objectives with the regional and company business strategy and objectives.ResponsibilitiesLeads a high performing field sales organization able to achieve superior results, growing business with existing customers, closing new opportunities and new logosIncrease sales velocity through increased targeting, activity, and/or win rates to exponentially increase the number of new opportunities, win ratio and new logos won annually. Drive activity across direct and channel distribution motionsAttracts, recruits, trains, and retains exceptional diverse sales talent in the organizationDefine sales processes that drive desired sales outcomes and identify improvements where and when requiredTaps into strengths and leverages the differences of diverse talent to optimize efficiency, productivity and effectiveness.Creates a culture of success and ongoing business and goal achievement in combination with developing a culture supporting safe, open, inclusive and accepting working environmentsBuilds partnerships and works collaboratively with other colleagues and teams globally to meet shared objectives. Promotes cross-functional understandingManeuvers comfortably through complex organizational dynamics; effectively builds formal and informal relationship networks inside and outside the organizationPrioritizes and coaches to maximizing value of our assets while solving customer issues Manages the sales organization, operations (budget, headcount, expenses) and resources to deliver profitable growthHas a command of the business as a whole and utilizes analytical capabilities and deep tactical and strategic knowledge of their own business to perform diagnostics on the health of their businessApplies this business and marketplace knowledge to advance the organizations goalsUnderstands global perspective and takes a broad view when approaching issues, using a global lensCreates new and better ways for the organization to be successful and fosters an environment where positive energy is created and sustained, innovation thrives, and employees are committed to professional growthKnowledge and experience soughtSubstantial experience in a sales leadership role in a digital infrastructure organization or infrastructure software enterprise and managing a team of 20+Strong technical knowledge a plus including network infrastructure, Cloud, SaaS, PaaS, enterprise hardware and softwareA proven track record of developing and winning new business achieving/over-achieving annual quota ownershipExperience selling in a global, large account-management matrixed environmentIn-depth knowledge of sales technologies and CRM software, selling strategies and methods with the proven ability to manage and analyze all areas associated with sales activities and processes to ensure primary goals are achieved and appropriate attention is dedicated to prospecting and calling on clientsSuccessful experience monitoring and evaluating sales representatives’ and sales leaders’ progress against stated expectations in addition to aligning and changing behavior with performance expectationsStrategic planning, organizational and creative thinking skillsExcellent leadership, management, organizational, team building, coaching and mentoring skills as well as employee motivation techniquesStrong communication skills, showcases transparent and trust building behaviors, adept at change management processes and executionQualificationsStrong intellect ideally with a Bachelor’s degree in business-related fieldConsistent record in seeing the ‘bigger long-term picture’ and thinking strategically while achieving short-term resultsInspirational leader with tight-knit collaboration skills and proven ability to work cross-functionally with diverse business unit leadersDemonstrated ability to communicate effectively and persuasivelyProactive, collaborative, in-service authentic leadership style able to work comfortably in a non-hierarchical, matrixed context comprising a broad range of internal stakeholders.Regional business management – able to understand regional dynamics and requirements of focus markets.Ability to collaborate with and influence stakeholders across the organizational ladder to drive behavioral change and implementation of initiatives.Demonstrates our critical competences of transformational leadership.Equinix is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, colour, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, status as a protected veteran, or status as a qualified individual with disability.________________________________________________________Equinix ist das weltweit führende Unternehmen für digitale Infrastruktur mit 250 Rechenzentren weltweit und bietet Verbindungen zu allen wichtigen Clouds und Netzwerken. Unternehmen benötigen einen Ort, um ihre fragmentierte und komplexe Infrastruktur in privaten und öffentlichen Cloud-Umgebungen zu vereinfachen und zusammenzuführen. Unsere globale Plattform ermöglicht es Kunden, ihre Infrastruktur überall dort zu platzieren, wo sie sie benötigen, und mit allem zu verbinden, was sie für ihren Erfolg benötigen.Wir sind ein schnell wachsendes globales Unternehmen mit 20 Jahren kontinuierlichem Wachstum. Durch unser innovatives Portfolio an leistungsstarken Produkten und Dienstleistungen haben wir das größte und aktivste globale Ökosystem mit über 10.000 Unternehmen geschaffen, darunter 2.100 Netzwerke und mehr als 3.000 Cloud- und IT-Dienstleister in 32 Ländern auf sechs Kontinenten – und es werden immer mehr!Eine Führungsposition bei Equinix bedeutet, dass Sie an Projekten arbeiten, die die Welt beeinflussen. Wir schätzen Vielfalt im Denken und Beitrag und sind bestrebt, eine gerechte Arbeitsumgebung zu schaffen, die zu unseren Kernwerten als Unternehmen gehört und für unseren Erfolg entscheidend ist.Die Rolle:Als Vice President Enterprise Sales Germany, der dem Senior Vice President Sales EMEA unterstellt ist, bieten Sie Führung, Richtung und Verantwortung für die Enterprise Sales Organisation des Landes. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Aufrechterhaltung der Vertriebsfunktion, um das Umsatzwachstum über unseren Direktvertriebskanal sicherzustellen.Der VP Enterprise Sales ist verantwortlich für die Umsatzleistung der deutschen Vertriebsorganisation, das profitablere Erreichen der Vertriebsziele der Organisation und die Ausrichtung der Vertriebsziele der Organisation mit der regionalen und Unternehmensgeschäftsstrategie.Hauptaufgaben:Leitung einer leistungsstarken Außendienstorganisation, die in der Lage ist, herausragende Ergebnisse zu erzielen, das Geschäft mit bestehenden Kunden zu steigern, neue Chancen zu schließenGeschäftsmöglichkeiten abzuschließen und neue Logos zu gewinnen.Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit durch gezielte Aktivitäten und/oder höhere Erfolgsquoten, um die Anzahl der neuen Chancen, die Gewinnquote und die gewonnenen neuen Logos jährlich exponentiell zu steigern.Förderung von Aktivitäten in überdirekten und indirekte Vertriebswege kanalbezogenen Vertriebsbewegungen.Anziehung, Rekrutierung, Schulung und Bindung außergewöhnlicher, vielfältiger Verkaufstalente und Perspektiven in der Organisation.Definition von Verkaufsprozessen, die die gewünschten Verkaufsergebnisse erzielen, und Identifizierung von Verbesserungen, wenn und wo erforderlich.Nutzen Sie die Stärken und Unterschiede vielfältiger Talente, um Effizienz, Produktivität und Effektivität zu optimieren.Schaffung einer Kultur des Erfolgs und der kontinuierlichen Zielerreichung in Kombination mit der Entwicklung einer Kultur, die sichere, offene, inklusive und akzeptierende Arbeitsumgebungen unterstützt.Aufbau von Partnerschaften und Zusammenarbeit mit anderen Kollegen und Teams weltweit, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Fördert das interdisziplinäre Verständnis.Bewegt sich sicher durch komplexe organisatorische Dynamiken; baut effektiv formelle und informelle Beziehungsnetzwerke innerhalb und außerhalb der Organisation auf.Priorisiert und coacht, um den Wert unserer Vermögenswerte zu maximieren und gleichzeitig Kundenprobleme zu lösen.Verwaltet die Vertriebsorganisation, Betriebsabläufe (Budget, Mitarbeiteranzahl, Ausgaben) und Ressourcen, um profitables Wachstum zu liefern.Beherrscht das Geschäft als Ganzes und nutzt analytische Fähigkeiten sowie tiefgreifendes taktisches und strategisches Wissen über das eigene Geschäft, um Diagnosen über die Gesundheit des Geschäfts durchzuführen.Wendet dieses Geschäfts- und Marktwissen an, um die Ziele der Organisation voranzutreiben.Versteht globale Perspektiven und nimmt eine umfassende Sichtweise ein, wenn er Probleme angeht, unter Verwendung einer globalen Perspektive.Schafft neue und bessere Wege für die Organisation, erfolgreich zu sein, und fördert eine Umgebung, in der positive Energie erzeugt und aufrechterhalten wird, Innovation gedeiht und Mitarbeiter sich dem beruflichen Wachstum verpflichtet fühlen.Gesuchtes Wissen und Erfahrung:Umfangreiche Erfahrung in einer Vertriebsführungsposition in einem Unternehmen für digitale Infrastruktur oder einem Unternehmen für Infrastruktursoftware und Erfahrung in der Leitung eines Teams von 20+ Personen.Starke technische Kenntnisse sind sehr wünschenswert, insbesondere im Bereich Netzwerkinfrastruktur, Cloud, SaaS, PaaS, Unternehmenshardware und -software.Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäfte mit Erreichen/Übererfüllung des jährlichen Team-Quotenziels.Erfahrung im Verkauf in einer globalen, matrixorientierten Umgebung für das Großkundenmanagement.Tiefgreifende Kenntnisse von Verkaufstechnologien und CRM-Software, Verkaufsstrategien und -methoden, mit nachgewiesener Fähigkeit zur Verwaltung und Analyse aller Bereiche im Zusammenhang mit Vertriebsaktivitäten und -prozessen, um sicherzustellen, dass primäre Ziele erreicht werden und angemessene Aufmerksamkeit der Neukundenakquise und Kundenakquise gewidmet wird.Erfolgreiche Erfahrung bei der Überwachung und Bewertung des Fortschritts von Vertriebsvertretern und Vertriebsführern gegenüber den festgelegten Erwartungen sowie bei der Anpassung und Änderung von Verhalten entsprechend den Leistungserwartungen.Strategische Planung, organisatorisches und kreatives Denken.Hervorragende Führungs-, Management-, Organisations-, Teambuilding-, Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten sowie Techniken zur Mitarbeitermotivation.Starke Kommunikationsfähigkeiten, transparente und vertrauensbildende Verhaltensweisen, geschickt im Umgang mit Change-Management-Prozessen und -ausführung.Fähigkeiten und Attribute:Starke Intelligenz, idealerweise mit einem Bachelor-Abschluss in einem wirtschaftsbezogenen Fach.Durchgängiger Erfolg in der Betrachtung des 'größeren Langzeitbildes' und strategischen Denkens bei gleichzeitiger Erzielung kurzfristiger Ergebnisse.Inspirierender Leader mit ausgeprägten Kollaborationsfähigkeiten und nachgewiesener Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit mit verschiedenen Führungskräften der Geschäftseinheiten.Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven und überzeugenden Kommunikation.Proaktiver, kollaborativer, authentischer Führungsstil, der bequem in einem nicht-hierarchischen, matrixorientierten Kontext arbeiten kann und eine breite Palette interner Stakeholder umfasst.Regionales Business-Management – Fähigkeit, regionale Dynamiken und Anforderungen der Fokusmärkte zu verstehen.Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Einflussnahme auf Stakeholder auf allen Ebenen der Organisation zur Förderung von Verhaltensänderungen und Umsetzung von Initiativen.Zeigt unsere entscheidenden Kompetenzen in der transformationalen Führung.Fähigkeit, an zwei Tagen pro Woche im Büro in Frankfurt zu arbeiten, sofern Sie nicht bereits in oder in der Nähe der Stadt wohnen, um Teamkohäsion und Zusammenarbeit aufzubauen und weitere Innovationen voranzutreiben.Equinix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Status als geschützter Veteran oder Status als qualifizierte Person mit Behinderung berücksichtigt.
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