Our CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen. We’re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours! 求めている人材と役割・チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。・チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。・担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。・ECサイトや量販店で販売する個人版製品における、マーケティング戦略の策定や店頭整備、制作物の制作などを行います。・量販店店舗へラウンドしているベンダーワーカー数名をマネジメントする立場として、人的リソースの最大化ならびに販売店との関係構築のサポートを行います。具体的な職務内容・チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)の販売プランの策定～管理・アドビが目指すチャネルストラテジー、パートナーエコシステムの開発/協業・四半期毎の売上目標の達成、達成までの各種活動の実行・パートナー自身の年間、四半期毎の販売プランの策定支援やアドバイス、週単位での売上見込/実績などのレビュー活動・パートナーと共にビジネス分析を行い、売上拡大、アップセル、クロスセルの対象となるアカウントの特定と提案活動の実施・新しいビジネス分野、可能性を見出し、パートナーと協力して新しい市場セグメントでのビジネス拡大・サブスクリプションライセンスでの更新ビジネス、案件の管理と維持、売上最大化・パートナーはもちろん、パートナー顧客/エンドユーザーへの協業提案・パートナー役員との定期的なコミュニケーション・パートナーセールスチーム内はもちろん、社内関係部門との積極的なコミュニケーション・チャネル/セールスプログラム推進・社内関係部門と協力しながらパートナーへの製品トレーニングなどの随時実施 担当がディストリビューターの場合は、その先のリセラーに対するEnablementプランの策定～実行・各パートナーのマーケティング部門と協力し、パートナーのWebコンテンツやSNSを活用したデジタルマーケティングプランの策定～PDCAを実行する・物理的製品を伴う流通ビジネスを体系的に理解し、各社の調達をサポートする為の社内交渉を行う・プロモーション時の展開準備（割引額、期間など関係者各位への正確な情報通達）並びに実施前後のROI測定・ECサイト、量販店における新施策の策定、パートナーへの提案・交渉・各主要量販店のビジネス傾向や特色にアラインした特化型施策の提案、営業部門との連携、関係構築・他国のアドビ社員との積極的な意見交換、必要に応じてビジネスレビューの実行、成功事例の導入と共有望ましいスキルと経験・5年以上のパートナーセールス経験 もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験・IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事・ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事・ビジネス、IT、マーケティングなどの分野で学位を取得している事・モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む 事ができる方・チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方 ・優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方・日本語が堪能ある事。（ビジネスレベルの英語の読み書き、会話ができれば尚可）・卓越したビジネス倫理と誠実さをもっている事・パートナーへのデジタルマーケティングプラン提案経験・自らで策定した仮説に基づき、パートナーならびに社内ステークホルダーを巻き込みながら施策へと落とし込む能力Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more. Adobe aims to make Adobe.com accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email accommodations@adobe.com or call (408) 536-3015.Adobe values a free and open marketplace for all employees and has policies in place to ensure that we do not enter into illegal agreements with other companies to not recruit or hire each other’s employees.
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