Prospecting Effectiveness Content Manager/Gerente de contenidos para la eficacia en la prospección

Your work days are brighter here.At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.About the TeamThe Global Prospecting Effectiveness Team (part of Global Revenue Operations) serves to interlock revenue operations initiatives, standardize the sales prospecting practice, and innovate and deploy strategies that optimize how our sales team generates demand.Workday is looking for a Prospecting Effectiveness Content Manager to join our growing team to manage prospecting sequences, incorporate high priority marketing assets and campaigns, and promote visibility and awareness through our sales engagement platform. Información sobre el equipoEl equipo global de eficacia en la prospección (parte de Operaciones de Ingresos Globales) sirve para entrelazar las iniciativas de operaciones de ingresos, estandarizar la práctica de prospección de ventas, innovar y desplegar estrategias que optimicen la forma en que nuestro equipo de ventas genera demanda.Workday busca un Gerente de contenidos para la eficacia en la prospección que se una a nuestro equipo en crecimiento para gestionar secuencias de prospección, incorporar activos y campañas de marketing de alta prioridad y promover la visibilidad y el conocimiento a través de nuestra plataforma de compromiso de ventas.About the RoleThis role will collaborate with sales play subject matter experts, marketing, global sales, sales development, sales operations and other internal teams to develop prospecting campaigns for pipeline development and sales prospecting activities (inbound and outbound).You will be instrumental in maintaining and administering our content supply chain from the creation of sales content to it being updated or retired. This includes surfacing effective content as well as providing feedback to improve content.Collaboration is key in our team. This role will work with Corporate Sales Development, Account Executives, Enablement and Marketing to design the best communication plan to promote prospecting sequences and other related marketing assets.Identify and proactively work to improve sales content and prospecting related processesWithin the business, this role will provide regular updates on usage, sequence performance and testing methodologies. You will connect internally to share feedback, as well as track, measure, and report on sales campaign efficiency across multiple internal channels. Handle localization requests for high priority sales prospecting demand generation campaigns into native languages.Become a go-to resource for managing sales prospecting campaigns that include reframing marketing campaigns into sales messaging best practices; ensuring messaging and campaigns align to Workday’s brand standards.Accountable for sequences being updated & archived/retired as recommended.Información sobre la funciónEste puesto colaborará con expertos en ventas, marketing, ventas globales, desarrollo de ventas, operaciones de ventas y otros equipos internos para desarrollar e implementar campañas de prospección para el desarrollo de oportunidades y actividades de prospección de ventas (entrantes y salientes).Desempeñará un papel decisivo en el mantenimiento y la administración de nuestra cadena de suministro de contenidos, desde la creación de contenidos de venta hasta su actualización o retirada. Esto incluye sacar a la luz contenidos eficaces y proporcionar comentarios para mejorarlos.La colaboración es fundamental en nuestro equipo. Este puesto trabajará con los equipos desarrollo de ventas corporativas, ejecutivos de cuentas, capacitación y marketing para diseñar el mejor plan de comunicación para promover secuencias de prospección y otros activos de marketing relacionados.Identificar y trabajar proactivamente para mejorar el contenido de ventas y los procesos relacionados con la prospección.Dentro de la empresa, este rol informará periódicamente sobre las novedades en el uso, el rendimiento de las secuencias y las metodologías de prueba. Se conectará internamente para compartir opiniones, así como para realizar el seguimiento, medir e informar sobre la eficacia de las campañas de ventas a través de diversos canales internos. Por último, gestionará las solicitudes de localización a los idiomas nativos de las campañas de generación de demanda de prospección para ventas con alto nivel de prioridad.Conviértase en un recurso de referencia para gestionar campañas de prospección de ventas que incluyan la reformulación de campañas de marketing en las mejores prácticas para mensajes de ventas, siempre asegurándose de que los mensajes y las campañas se ajusten a los estándares de marca de Workday.Responsable de que las secuencias se actualicen y se archiven/retiren según lo recomendado.About YouAbout YouThis role is a great match for someone with a deep understanding of how sales and marketing content align across the buyer’s journey, so joining us will be an excellent step to build on your experience! Do you thrive in a collaborative environment where you can work with various groups to create effective messaging? Do you come across as an able communicator, with proven expectation management abilities? This is definitely a career step to learn more about!Qué esperamos de ustedEsta función es ideal para alguien con un vasto conocimiento de cómo los contenidos de ventas y marketing se alinean en toda la trayectoria del comprador, por lo que unirse a nosotros será un excelente paso para desarrollar su experiencia en un entorno global. ¿Usted se desenvuelve bien en un entorno de colaboración en el que puede trabajar con varios grupos para crear mensajes eficaces? ¿Es usted un buen comunicador, con capacidad demostrada para gestionar las expectativas? Sin duda, este es un paso profesional que debe considerar.Basic Qualifications3+ years experience in demand generation, sales operations, publishing or content marketing3+ years work experience with how sales and marketing content align across the buyer’s journeyIt is essential to be bilingual in Spanish and EnglishCualificaciones básicasMás de 3 años de experiencia en generación de demanda, operaciones de ventas, industria editorial o marketing de contenidosMás de 3 años de experiencia laboral en alineación de contenidos de ventas y marketing en toda la trayectoria del comprador.Es imprescindible ser bilingüe en español e inglésOther QualificationsDemonstrated experience in the Enterprise Software/SaaS industry preferredFamiliarity with demand generation technologies such as Salesforce, Marketo, LinkedIn, Vidyard, Outreach, SalesLoft, Hubspot, DiscoverOrg etc.Experience using Smartsheet, Asana or other project management software toolsHave familiarity with sales specific messaging and prospecting best practicesKnowledge of GDPR and email A/B testing best practicesTeam player who has the ability to effortlessly influence and lead cross-functional teamsAbility to manage expectations across multiple stakeholders professionally and promptlyDemonstrated effective communication abilities and strong executive presentation skillsAbility to work independently, with general direction and guidanceExcellent writing and editing skillsOtras cualificacionesSe dará preferencia a alguien con experiencia en el sector del software empresarial/SaaS.Familiaridad con tecnologías de generación de demanda como Salesforce, Marketo, LinkedIn, Vidyard, Outreach, SalesLoft, Hubspot, DiscoverOrg, etc.Experiencia en el uso de Smartsheet, Asana u otras herramientas de software de gestión de proyectos.Estar familiarizado con mensajes específicos de ventas y las mejores prácticas de prospección.Conocimiento del GDPR y de las mejores prácticas de pruebas A/B por correo electrónicoTrabajo en equipo y capacidad de influir y liderar equipos multifuncionales sin esfuerzo.Capacidad para gestionar las expectativas de múltiples partes interesadas con profesionalidad y prontitud.Capacidad de comunicación eficaz demostrada y sólidas aptitudes de presentación ejecutiva.Capacidad para trabajar de forma independiente, con dirección y orientación generales.Excelentes aptitudes de redacción y ediciónOur Approach to Flexible Work With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!