Prospecting Effectiveness Manager/Gerente de efectividad de prospección

Your work days are brighter here.At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.About the TeamWorkday is seeking a Prospecting Effectiveness Manager to join our expanding Revenue Operations Demand Management team in Costa Rica. In this role you will partner with leaders in sales, enablement, marketing, and operations to innovate and optimize the sales prospecting practice. Examples include optimizing sales messaging flow, incorporating high priority marketing assets, reporting on the effectiveness of sales messaging, and identifying and incorporating sales best practices. This role will have excellent exposure in the business and a high degree of autonomy, with ample opportunity to lead and collaborate cross-functionally across the region!Información sobre el equipoWorkday busca un gerente de efectividad de prospección que desee unirse a nuestro equipo en expansión de Gestión de la demanda de operaciones de ingresos en Costa Rica. En este puesto, colaborará con los líderes de ventas, capacitación, marketing y operaciones para innovar y optimizar la práctica de prospección de ventas. Algunos ejemplos son la optimización del flujo de mensajes de ventas, la incorporación de activos de marketing de alta prioridad, la elaboración de informes sobre la eficacia de los mensajes de ventas, y la identificación e incorporación de las prácticas recomendadas de ventas. Este puesto tendrá una excelente exposición en la empresa y un alto grado de autonomía, con amplias oportunidades para liderar y colaborar con equipos multidisciplinarios en toda la región.About the RoleThis role will collaborate with sales play subject matter experts, marketing, global sales, sales development, sales operations and other internal teams to develop and implement prospecting campaigns for pipeline development and sales prospecting activities (inbound and outbound).The newly-created role will lead various process optimisation workstreams with a broad scope of collaborators related to sales prospecting effectiveness, while identifying and proactively working to improve internal processes.Collaboration is key in our team. This role will work with Corporate Sales Development, Account Executives, Enablement and Marketing to design the best communication plan to promote prospecting sequences and other related marketing assets.Within the business, this role will provide regular updates on usage, sequence performance and testing methodologies. You will connect internally to share feedback, as well as track, measure, and report on sales campaign efficiency across multiple internal channels. Lastly, handle localization requests for high priority sales prospecting demand generation campaigns into native languages.Información sobre la funciónEste puesto colaborará con expertos en ventas, marketing, ventas globales, desarrollo de ventas, operaciones de ventas y otros equipos internos para desarrollar e implementar campañas de prospección para el desarrollo de oportunidades y actividades de prospección de ventas (entrantes y salientes).Este puesto de reciente creación dirigirá varios flujos de optimización de procesos con un amplio abanico de colaboradores relacionados con la eficacia de la prospección de ventas, al tiempo que identificará y trabajará de forma proactiva para mejorar los procesos internos.La colaboración es fundamental en nuestro equipo. Este puesto trabajará con los equipos desarrollo de ventas corporativas, ejecutivos de cuentas, capacitación y marketing para diseñar el mejor plan de comunicación para promover secuencias de prospección y otros activos de marketing relacionados.Dentro de la empresa, este rol informará periódicamente sobre las novedades en el uso, el rendimiento de las secuencias y las metodologías de prueba. Se conectará internamente para compartir opiniones, así como para realizar el seguimiento, medir e informar sobre la eficacia de las campañas de ventas a través de diversos canales internos.Por último, gestionará las solicitudes de localización a los idiomas nativos de las campañas de generación de demanda de prospección de ventas de alta prioridad.About YouThis role is a great match for someone with a deep understanding of how sales and marketing content align across the buyer’s journey, so joining us will be an excellent step to build on your experience in a global environment! Do you thrive in a collaborative environment where you can influence and lead cross-functional groups? Do you come across as an able communicator, with proven expectation management abilities and strong executive presentation skills? This is definitely a career step to learn more about!Qué esperamos de ustedEsta función es ideal para alguien con un vasto conocimiento de cómo los contenidos de ventas y marketing se alinean en toda la trayectoria del comprador, por lo que unirse a nosotros será un excelente paso para desarrollar su experiencia en un entorno global. ¿Se desenvuelve bien en un entorno de colaboración en el que puede influir y dirigir grupos interfuncionales? ¿Se considera un buen comunicador, con capacidad demostrada de gestión de expectativas y habilidades sólidas de presentación ejecutiva? Sin duda, este es un paso profesional que debe considerar.Basic Qualifications5+ years of experience in demand generation, sales operations, publishing or content marketing2+ years of experience in a selling or prospecting role, meeting or exceeding quota, with a passion for understanding effective sales content and prospecting methodologiesExperienced user of Salesforce, Excel and other sales analytics softwareIt is essential to be bilingual in Spanish and EnglishCualificaciones básicasMás de 5 años de experiencia en generación de demanda, operaciones de ventas, publicación o marketing de contenidosMás de 2 años de experiencia en un puesto de ventas o prospección donde haya alcanzado o superado las cuotas, con pasión por comprender el contenido eficaz de las ventas y las metodologías de prospección.Usuario experimentado en Salesforce, Excel y otros programas de software de análisis de ventas.Indispensable ser bilingüe en español e inglés.Preferred QualificationsExperience in the Enterprise Software/SaaS industry preferredExperience defining and developing metrics to measure sales content performance against strategic and operational goalsFamiliarity with demand generation technologies and project management tools such as: Salesforce, Marketo, LinkedIn, Vidyard, Outreach, SalesLoft, Hubspot, DiscoverOrg, DemandBase, etc.Experience using Smartsheet, Asana or other project management software toolsAbility to influence at all levels on a global scaleDemonstrated understanding of how sales and marketing content align across the buyer’s journeyKnowledge of GDPR and email A/B testing standard methodologyCualificaciones preferidasSe dará preferencia a alguien con experiencia en el sector del software empresarial/SaaS.Experiencia en la definición y el desarrollo de métricas para medir el rendimiento del contenido de ventas en relación con los objetivos estratégicos y operativos.Familiaridad con tecnologías de generación de demanda y herramientas de gestión de proyectos, por ejemplo: Salesforce, Marketo, LinkedIn, Vidyard, Outreach, SalesLoft, Hubspot, DiscoverOrg, DemandBase, etc.Experiencia en el uso de Smartsheet, Asana u otras herramientas de software de gestión de proyectos.Capacidad de influir en todos los niveles a escala mundial.Comprensión demostrada de cómo se alinean los contenidos de ventas y marketing a lo largo de la trayectoria del comprador.Conocimiento del RGPD y de la metodología estándar de pruebas A/B por correo electrónico.Our Approach to Flexible Work With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!