Regional Sales Lead, International Security

Welcome to Planet. We believe in using space to help life on Earth. Planet designs, builds, and operates the largest constellation of imaging satellites in history. This constellation delivers an unprecedented dataset of empirical information via a revolutionary cloud-based platform to authoritative figures in commercial, environmental, and humanitarian sectors. We are both a space company and data company all rolled into one. Customers and users across the globe use Planet's data to develop new technologies, drive revenue, power research, and solve our world’s toughest obstacles. As we control every component of hardware design, manufacturing, data processing, and software engineering, our office is a truly inspiring mix of experts from a variety of domains. We have a people-centric approach toward culture and community and we strive to iterate in a way that puts our team members first and prepares our company for growth. Join Planet and be a part of our mission to change the way people see the world. Planet is a global company with employees working remotely world wide and joining us from offices in San Francisco, Washington DC, Germany, and The Netherlands.   Über die Position: Der Sales Lead, International Security (DACH) verantwortet das Wachstum unserer Vertriebspipeline und des Kundenstamms im öffentlichen Sektor, mit Fokus auf Verteidigung und nationaler Sicherheit in der DACH-Region. Als idealer Kandidat für diese Position bist du engagiert, selbstständig und nutzt deine Vertriebsexpertise, um auch kreativ neue Wege zu finden, unseren Vertrieb im öffentlichen Sektor auszubauen. Du hast bereits nachweislich Vertriebserfolge im Bereich Verteidigung und Sicherheit vorzuweisen, verfügst über ein umfangreiches Netzwerk und bist in der Lage, auch unter komplexen Rahmenbedingungen den Vetriebsprozess erfolgreich zu steuern. In deiner Tätigkeit wirst du mittel-bis große Sales Deals identifizieren, qualifizieren, verhandeln und abschließen um unsere Umsatzziele zu erreichen.  Die Rolle beinhaltet die Entwicklung einer umfangreichen Vertriebspipeline, Produkt- und Verkaufsdemonstrationen für potenzielle Kunden, sowie die Erarbeitung von Vertriebslösungen.   Verantwortlichkeiten : Entwicklung einer Vertriebspipeline, um die Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Enge Zusammenarbeit mit dem Government Sales Team und der Führungsebene. Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um Kampagnen zur Kundengewinnung zu planen und umzusetzen Kollaboration mit dem Sales Development Team, zur Generierung und Qualifizierung von Vertriebskontakten Akquise und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, Abschluss von Verkäufen und Dokumentation der Kundenaktiviäten  Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam beim Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen. Erfolgreiche Durchführung von Vertragsverhandlungen, um den zu erzielenden Gewinn zu maximieren. Begleitung sowie Steuerung des gesamten Ausschreibungsprozesses im öffentlichen Sektor Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, um sicherzustellen, dass bei der Vorstellung von Planet-Produkten und -Dienstleistungen eine technische Durchführbarkeit garantiert werden kann.  Enge Zusammenarbeit mit unseren Post-Sales-Teams um einen erfolgreichen Onboarding-Prozess für neue Kunden zu gewährleisten. Pflege von Sales-Daten in Salesforce.com zur Sicherung von Qualitätsstandards der Vertriebspipeline  Qualifikationen : Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung Nachgewiesener Erfolg bei der Suche und Gewinnung von Kunden aus dem öffentlichen Sektor, zum Beispiel die Bundeswehr, der BND, die KSA und der BfV Ausgezeichnete Beziehungen zu Bundeswehr, Deutschen Streitkräften, BND, KSA und deren Partnern Mehr als 5 Jahre Saleserfahrung im Bereich GIS/ Remote Sensing, Bildgebung oder technischen Vertrieb sowie entsprechende Erfolgsbilanz Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an Regierungskunden, einschließlich des Verständnisses der Nuancen von Regierungsverkaufszyklen  Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten Hoher Grad an Selbständigkeit und Interesse in einer Start-up/ Scale-Up Umgebung zu arbeiten Ausgezeichnete Urteils- und Entscheidungfähigkeit   #LI-REMOTE Why we care so much about Belonging.  We’re dedicated to helping the whole Planet, and to do that we must strive to represent all of it within each of our offices and on all of our teams. That’s why Planet is guided by an ultimate  north star of Belonging, dreaming big as we approach our ongoing work with diversity, equity and inclusion.  If this job intrigues you, but you’re thinking you might not have all the qualifications, please... do apply!  At Planet, we are looking for well-rounded people from around the world who can contribute to more ways than just what is listed in this job description.  We don’t just fill positions, we aspire to fulfill people’s careers, most excited about folks who are motivated by our underlying humanitarian efforts.  We are a few orbits around the sun before we get to where we want to be, so we hope you’re excited to come along for the ride.  EEO statement: Planet is committed to building a community where everyone belongs and we invite people from all backgrounds to apply. Planet is an equal opportunity employer, and committed to providing employment opportunities regardless of race, religious creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, gender, gender identity, gender expression, pregnancy, childbirth and breastfeeding, age, sexual orientation, military or veteran status, or any other protected classification, in accordance with applicable federal, state, and local laws. Know Your Rights . Accommodations : Planet is an inclusive community and we know that everyone has their own needs. If you have a disability or special need that requires accommodation during the hiring process, please call Planet's front office at (415)-829-3313 or contact your recruiter with your request. Your message will be confidential and we will be happy to assist you. 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