Account Executive 2

Account Executive 2Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 250 data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed.We are a fast-growing global company with 20+ years of continuous growth. Through our innovative portfolio of high-performance products and services, we have created the largest, most active global ecosystem of 10,000+ companies, including 2,000+ networks and 3,000+ cloud and IT service providers in 32 countries spanning six continents.A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.Job SummarySells Equinix solutions to new accounts and/or expands existing accounts. Focus on mid-size domestic and global accounts.ResponsibilitiesBuild Customer RelationshipsPlans, builds, and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospectsFacilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issuesConducts quarterly business reviews with customers to identify and develop new selling opportunitiesLeverage Internal & External PartnersCoordinates sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.) and external partners (Reseller, Strategic Alliance, etc.)Demonstrates consistent intra-region selling and occasional cross region exportsLeverages network of peer representatives in strategic alliance and reseller partners to map and penetrate accountsAccount PlanningResearches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on select accountsDevelops account plans focused on maintaining/growing accountsSolution SellingIdentifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with SEs/SAsDelivers pitch in partnership with SE/SAs and tailors pitch to customer needsProven proficiency of Equinix product set and solutionsSells full suite of Equinix offerings to include global footprintLeverages external partners to drive solution development in new areas/prospectsContract RenewalsProactively addresses high churn risk customers leveraging internal resources and external partnersFacilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenueLeverages internal resources to understand customers contractual obligations around notice periods, renew terms, Equinix exposurePipeline ManagementActively monitors and maintains status of opportunities in SFDC, following the principles of forecastingIdentifies at risk accounts, expiring contracts and forecasts churnTerritory PlanningPrioritizes list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectivesProvides accurate forecastsMay focus on particular vertical or sub-vertical within a dedicated sectorProspectingCoordinates with Opportunity Development Team to strategize lead & sales opportunity qualificationPursues highest propensity prospects, fills the funnel with opportunities; cold calling prospects and building industry contactsNegotiationFacilitates commercial offer and contract negotiations in partnership with Sales Management, leveraging internal resources as needed to obtain best commercial terms possibleUnderstands commercial levers and partners with sales leadership, commercial solutions, and P&L to recommend deal structureMentorship/LeadOpen to guidance from leadership and more senior Account ExecutivesQualifications5+ years experience preferredBachelor's Degree requiredEquinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.French translationQui sommes-nous ?Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde.Exploitant plus de 250 datacentres à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux.Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter.Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive.A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde.Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacentres. Ce que nous offronsChez Equinix, nous avons le rôle et la mission de valoriser et de mettre en premier plan les différentes communautés que nous servons, de contribuer à leur sécurité ainsi que de prendre soin de nos équipes. Notre culture #IamSafeIBelongIMatter est le reflet de tout ce que nous faisons quotidiennement à travers Equinix.Chez Equinix, nous pensons que notre culture et nos valeurs sont au cœur de notre succès. Nous savons que notre succès dépend de nos employés, c’est pourquoi nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail positif où nous encourageons activement l’évolution, l'apprentissage et le développement de soi.Equinix est un employeur mettant l’accent sur le principe d’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour le poste et ceci sans prendre en considération les origines, la religion, le sexe, l'orientation ou l’identité sexuelle, l'âge, ou le handicap. Nous défendons activement la diversité grâce à une série de réseaux. Résumé du posteEn tant que Account Executive votre mission principale sera de vendre les solutions Equinix à de nouveaux comptes et/ou développer les comptes existants. L'accent sera surtout mis sur les comptes nationaux et internationaux de taille moyenne. ResponsabilitésÉtablir des relations avec les clientsPlanifier, établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes dans les comptes/prospects qui lui sont confiés.Faciliter les relations avec les clients afin d'assurer une résolution rapide des problèmes.Réaliser des analyses commerciales trimestrielles avec les clients afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente. Créer et renforcer les partenaires internes et externesCoordonner l'approche commerciale avec les différentes équipes (ingénieurs commerciaux, architectes de solutions, service clientèle, SSA, solutions commerciales, opérations commerciales, etc.) et les partenaires externes (revendeurs, alliances stratégiques, etc.).Exploiter le réseau de représentants des partenaires stratégiques et des revendeurs pour créer une cartographie. Planification des comptesRechercher et documenter une compréhension détaillée de l'activité du client et du paysage organisationnel pour des comptes sélectionnés.Élaborer des plans axés sur le maintien et la croissance des comptes. Vente de solutionsIdentifier les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client afin de les faire correspondre aux solutions Equinix en partenariat avec les SE/SA.Présenter un argumentaire en partenariat avec les SE/SA et l’adapter aux besoins du client.Maîtriser et vendre l'ensemble des produits et solutions d'EquinixS'appuyer sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospects.Renouvellement des contrats - Gestion du pipelineS'occuper de manière proactive des clients présentant un risque élevé de désabonnement en s'appuyant sur les ressources internes et les partenaires externes.Faciliter les renouvellements de contrats et les négociations avec les clients afin de protéger le chiffre d'affaires.Exploiter les ressources internes pour comprendre les obligations contractuelles des clients concernant les délais de préavis, les conditions de renouvellement et l'exposition à Equinix.Identifier les comptes à risque, les contrats arrivant à échéance et prévoir le désabonnement. Planification du territoire - prospectionPrioriser la liste des comptes/prospects pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés.Fournir des prévisions précises.Se coordonner avec l'équipe de développement pour élaborer une stratégie de qualification des prospects et des opportunités de vente.Rechercher les prospects et les appeler afin d’établir des contacts dans l'industrie. NégociationFaciliter la négociation des offres commerciales et des contrats en partenariat avec la direction des ventes, en s'appuyant, si nécessaire, sur les ressources internes, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles. QualificationsExpérience préalable dans une fonction similaireDiplômé(e) de l’enseignement supérieurAnglais courantAisance dans la communication avec des tiers et les clients internesCapacité à faire preuve de force de proposition et de proactivité  Les avantages chez EquinixDe plus, nous offrons une rémunération attractive et de nombreux avantages, comme une prime annuelle liée aux résultats de l'entreprise et à vos objectifs individuels, une mutuelle familiale totalement prise en charge, un plan d'achat d'actions, des activités extra-professionnelles et des événements réguliers… une vraie culture d’entreprise qui valorise l'engagement, le respect et le plaisir au travail.   Vous voulez en savoir plus ? Nous avons hâte de vous rencontrer !https://careers.equinix.com/fr/homepage?utm_source=dotcom